Интервью с Дарьей Рябчиковой, автором TG-канала «Креатив на аперитив»: о спецпроектах, аутентичности и вызовах в маркетинге недвижимости.

— Сейчас многие говорят о тренде на камерные форматы вместо масштабных коллабораций. Что эффективнее? — *Мне кажется, что каждый из озвученных инструментов хорош в зависимости от целей. Спецпроекты и коллаборации дают возможность дотянуться до новой аудитории, которая бренду будет релевантна.

Камерные мероприятия и «обособленность» позволяют работать с глубиной контакта: будь то тренд на развитие своих комьюнити, ложи в Большом для клиентов и новогодние елки для их детей, лекции для очень немногочисленной аудитории инфлюенсеров и брокеров. После таких мероприятий не шлют пресс-релиз, но ugc и желание рассказать о проекте другому есть и в избытке.* — Какие проекты в рынке вызвали у тебя неоднозначную реакцию? — Знаешь, я не люблю разборы кейсов в таком ключе. Мы не знаем ничего про доступный той команде бюджет, сроки и внутрянку продакшн части, мы видим только те самые 10% айсберга. Со стороны всегда кажется, что можно было бы докрутить идею, доработать там и тут. При наличии возможности, я задаю вопросы коллегам тет-а-тет, почти всегда есть внутренняя причина.

Однажды мы для TATLER снимали роскошный объект в Сочи под проливным дождём. А строгие ограничения для съемок в той локации не позволили снять архитектуру и панорамный вид на море с коптера. Кто-то скажет: «Не выжали максимум». Но клиент остался доволен результатом, потому что команда прыгнула выше своей головы даже в таких обстоятельствах.

— Почему некоторые девелоперы до сих пор скептически относятся к спецпроектам? — Привычные методы используют, потому что они давали и дают предсказуемый результат (многое сводится к бюджету и тому, на что кажется эффективным его потратить). А спецпроекты требуют доверия и готовности рисковать. Маркетинг и PR - это тестирование гипотез, игра вдолгую. Помню, когда мы запускали Real Estate приложение в женском глянце, многие на рынке встретили идею со скепсисом. А в итоге клиенты покупали пентхаусы, принося в офис вырванные страницы журнала. — Кто, на твой взгляд, делает самые крутые кейсы на рынке? — VOS’HOD, HUTTON, Главстрой, PIONEER, MR Group, FORMA, а ещё Sminex и Самолет. Люблю следить за тем, какими разными способами они рекламируют свои «квадратные метры».

— Главный совет тем, кто хочет запускать спецпроекты? — *Внимательно изучите свою ЦА: где ваш клиент проводит свой рабочий день, досуг с семьей, какие у него хобби и какой вид спорта он возможно предпочитает.

В этом поле лежит подсказка для создания партнерств с, казалось бы, неочевидными брендами и компаниями, а также источник идей для спецпроектов.*