«У меня есть аудитория, но мало продаж. Что делать?»
Или давай поговорим, что такое позиционирование.
Вопрос от папищика пришел таков:
«У меня есть аудитория, но мало продаж. И это совсем не не соответствуют моим усилиям, ведь посты в канале я пишу каждый день, и я не понимаю, что делаю не так».
Автор прислала канал на тему диетологии, на котором 431 подписчик. Охваты на последних постах ~300+. Реакций больше 10% от охватов и всегда есть несколько комментов. Я прочитал несколько постов. И они хорошие. Автор пишет больше одного поста в день. Есть те, что близко к моему формату. Есть разборы блюд / рецептов. Есть всякое разное и витаминах и прочем.
Короче, очень норм.
Но есть один нюанс: как я понял, продается личная работа. И я не уверен в этом, потому что об этом напрямую нигде не сказано.
Нет закрепа, нет описания (продающего). И в постах нет продаж. Есть что-то нативное, вроде «вот мы тут работали с человеком» и все.
Так вот я спросил: почему нет продажи?
Получил ответ: Ну как-то стремно продавать в открытую. Кому реально надо — тот найдет.
Так вот давай поговорим про позиционирование. И почему нет продаж?
1. Продаж нет, потому что если не продаешь, то их не будет.
Это смешно, но это так.
2. Если ты считаешь, что твой продукт настолько говеное говно, что его нельзя продавать в открытую, то нахера ты его сделала? А если он помогает людям решить проблему, то какого черта ты его не продаешь?
3. Кому надо — тот найдет. А если не найдет?)
Преимущество продаж каждый день достаточно очевидно: ты тупо предлагаешь людям продукт каждый день.
Вот прикинь: человек резко осознает, что ему надо похудеть и ищет решение. Только сегодня, вот он готов. Так ты дай ему возможность купить. Это ведь действительно может поменять его жизнь (если продукт хороший).
Своим «стеснением» ты делаешь хуже и себе и людям. Живи с этим теперь))
И немножко хорошего:
С такой лояльной и активной аудиторией можно делать хорошие деньги.
Несколько дней назад видел канал, где 190 подписчиков, и который за 2 недели сделал 130к.
Просто потому что... начал продавать каждый день.
Люди сами писали каждый день. Люди сами просили скинуть реквизиты. Люди сами оплачивали.
Без давления и манипуляций.
И еще раз, если ты не понимаешь, что я имею ввиду под словом «продавать», то прочитай вот этот пост.
Потому что это не имеет ничего общего с представлением в головах большинства при слове «продавать».
Делай деньги, решай проблемы. Помогай себе, помогай другим.
Хочешь задать любой вопрос на тему бизнеса, продаж или маркетинга и получить развернутый ответ? Напиши его сюда, и я отвечу тебе лично.
Рекомендую почитать: «Многие спецы теряют до 50% в продажах, потому что…».
