Построение коммерческого отдела в ситуации когда его вообще не было - не только отдела а в целом: рекламы, продаж.

Из плюсов: - можно сразу сделать хорошо, ведь порой скорректировать - сложнее чем выстроить с 0.

Из минусов: - вообще данных никаких нет, не понятно как покупает клиент, - все нужно делать с 0, ниче не забыть и заранее позаботиться о будущем, - куча согласований

Накладывается еще и то, что продукт знает только собственник - а у него дохрена проектов в работе и время сильно ограничено.

Да и я в последнее время немного подзашиваюсь работой + еще умудрился заболеть - 2 дня пролежал с температурой около 38,5. Сегодня уже лучше - 37,3 примерно.

Но вот что медленно но верно удалось сделать за 3 недели:

1.Собрали Unit экономику (осталось сделать только автоматический подсчет на формулах) - теперь мы точно знаем сколько зарабатываем с конкретного объекта.

2. Собрали контакты для CustDev'а и подготовили опросник.

3. Провели исследования: рынок, конкуренты, инструменты, кейсы: сложилось понимание о том как работает рынок, что с локальным рынком происходит, что предлагают конкуренты, какие инструменты эффективны и все такое.

4. Разработали маркетинговую стратегию: на основе данных полученных в результате исследований - разработали свой план действий: от идей до реализации

5. Оптимизировали существующий путь клиента - вычеркнули лишние шаги и дополнили новыми, в зависимости от ситуации.

6. В целом придумали еще много интересных фич и оферов - которые будем тестировать.

7. Определились с сегментом аудитории на который будем направлять усилия в performance маркетинге и выделили отдельный сегмент для "Account based marketing"

8. Собрали прототип посадочной страницы - будем дорабатывать после проведения кастдевов.

Как будто бы и немало сделали если честно - за 3 то недели. Когда садился писать пост, думал что мы чет маловато сделали за это время - как же важно иногда посмотреть на бОльшем временном промежутке.