Индивидуальный план развития (ИПР) при найме сотрудника

Когда вы нанимаете сотрудника в свою компанию, обязательно нужно сделать несколько вещей: 1. Четко обозначить, что он находится на испытательном сроке. 2. Разъяснить, что во время испытательного срока у него будет конкретный список задач. 3. Договориться, что при невыполнении этих задач вы с ним расстаетесь.

Это нормальная практика, когда речь идет о ваших деньгах и эффективности сотрудников. Вам, как собственнику бизнеса, важны результаты: лиды, продажи и, в конечном итоге, прибыль. Именно поэтому при найме любого сотрудника у него в руках должен появиться ИПР.

Что такое ИПР? ИПР — Индивидуальный план развития. Это документ, в котором четко прописаны задачи и цели сотрудника на период испытательного срока.

⚠️Цели и задачи не должны быть размытыми. Они должны быть конкретными, измеримыми и ограниченными по времени.

Пример плохой постановки задачи: 🚫 «Пообщаться с клиентами и собрать информацию»

Пример хорошей постановки задачи: ✅ «Совершить 100 звонков длительностью более 30 секунд. ✅ Привлечь 10 валидных лидов. ✅ Сделать продаж на 100 000 рублей со средним чеком 20 000 рублей».

Четкие цели помогают сотруднику сразу понять, что нужно сделать, чтобы остаться в компании.

Срок испытательного периода

Если ваши бизнес-процессы позволяют, оптимальный срок для тестирования — 1 месяц.

🔹 Созванивайтесь с сотрудником каждую неделю, проверяйте его результаты. 🔹 Если спустя 2-3 недели вы не видите прогресса, не тяните — прощайтесь сразу. Не стоит держать «мертвую корову».