Я неоднократно возносил хвалу нашему высокопрофессиональному эйчару, благодаря которому компания не знает понятия "кадровый голод", а средний срок закрытия любой вакансии (от токаря до коммерческого директора) составляет 14 рабочих дней.     Сегодня я расскажу о конкретном кейсе закрытия достаточно сложной вакансии "Коммерческий директор".     14 марта, в пятницу,  Генеральный директор дал мне поручение подобрать коммерческого директора. Часа полтора у нас ушло на обсуждение "портрета" будущего ведущего продавана и его мотивации. После чего в Битрикс HR-y  улетела задача на подбор. Я связался, с эйчаром, и примерно за полчаса мы сформировали профиль кандидата, описали все условия, и вакансия была эйчаром размещена. Сегодня, 1 апреля, у финального кандидата состоялась встреча с Генеральным, после чего финалисту был вручен оффер.     Всего у нас было три этапа. Первый - телефонная беседа с эйчаром. Второй - личные встречи кандидатов со мной, это уже была профессиональная беседа о конкретике. Третий, финальный этап - Генеральный.     На вакансию было прислано 132 резюме. Наш эйчар открыла их ВСЕ и прочитала КАЖДОЕ. Примерно с 50-ю кандидатами она связалась, и поговорила с каждым. Из этих 50-ти во второй этап эйчар вывела 12. С каждым из них по 30 минут беседовал уже я.     Финалистов было двое. Но, в те пару часов, пока мы выкраивали в расписании Генерального время интервью, один из кандидатов принял предложение другой компании (да, конкуренция на рынке жесткая). И вот сегодня, финалист принял наше предложение. Ровно 12 рабочих дней с момента размещения вакансии и до "Согласен" от финального кандидата.     Никаких "роботов" при анализе резюме. Только ручной труд, только личные беседы. Обратная связь каждому.          Скажу немного о кандидатах. Крайне слабый рынок. По резюме все красавцы и цари горы. Но… у меня есть ощущение, что большинству писали резюме карьерные консультанты. А что ещё мне думать, если 9 из 12ти, прошедших во второй этап, не могли мне просто процитировать цифры результатов, написанные ими же (?) в резюме. И функционал не смогли четко повторить 🤦     Ну а что вы скажете про ответ на мой вопрос - за какой срок вы выводите молодых продавцов на первую сделку? - который звучал "4 месяца", "пол-года" и даже "год" 😨     В общем, мы ещё раз опровергли миф о кадровом голоде в России - кандидатов полно. Но сильные сидят на своих местах ровно. А на рынок, в основном, выходят слабые. Хотя, мы же нашли достойного профессионала 😊          В одном из следующих постов расскажу об адаптации новичка 😎      Р. S. Кстати, по поводу аргументов эйчаров о том, что на одну вакансию прилетает 500 резюме, а вакансий несколько, поэтому читать каждое резюме нет возможности. У нашей Hr за эти две недели в работе было 12 вакансий. По 500 откликов не прилетало, но под 200 бывало. Я спросил: "Как ты справляешься?“  Она ответила: "Эти отклики не прилетают одномоментно. И если ритмично их обрабатывать, то всё успеваешь"   В общем, работать надо. Кто хочет сделать - ищет способ, а кто не хочет - ищет причину 🤷‍♂️