как один товар продают по разным ценам

Вчера скроллила маркетплейсы и наткнулась на занятный кейс. Одна и та же щётка:

🔹 На Wildberries — аксессуар для мытья собак за 150₽. У нас такая есть, её положили в подарок к заказу. 🔹 В Золотом Яблоке — уже массажная щётка для головы за 1000₽.

Что тут интересного?

Ценность ≠ цена Один товар, но позиционирование меняет восприятие. Для питомца — «дёшево и практично», для себя — «уход и премиум».

Упаковка решает Фото, описание, контекст использования — всё влияет на готовность платить.

Аудитория диктует позиционирование WB — масс-маркет, «ЗЯ» — beauty-сегмент. Клиенты разные → и подход разный.

Как использовать? ✅ Тестируйте ниши. Возможно, ваш товар «недорогой» в одном сегменте и «люксовый» — в другом. ✅ Играйте с упаковкой. Иногда пересмотр фото + текст даёт +50% к цене. ✅ Анализируйте конкурентов. Их находки — ваши гипотезы.

P.S. Кто сталкивался с подобным? Делитесь примерами в комментах! 👇