#Директор_дивизиона #Директор_по_продажам_и_развитию_розничной_сети

Представляю Вашему вниманию кандидата на позицию: Директора дивизиона, Директора по продажам и развитию розничной сети. Кандидат имеет более 15 лет опыта работы в коммерческой и розничной функциях крупных российских и мультинациональных компаний, таких как: «HEINZ-Россия», «Рив Гош», «Duty Free Gebr. Heinemann», «К-Раута», «Благо», «МЭЛОН ФЭШН ГРУП», «Домовой».

✅ Ключевые задачи, которые решал кандидат: •  Стратегическое и операционное управление розничной сетью, контроль выполнения KPI, оценка эффективности работы, анализ коммерческих показателей •  Открытие нового формата розничной сети с нуля •  Обеспечение роста доли рынка и прибыльности •  Позиционирование на рынке, сегментация покупателей, выбор целевой аудитории, анализ конкурентной среды, управление конкурентными преимуществами, •  Разработка и защита предложения по Customer Experience и Customer Journey •  Повышение эффективности продаж, управление структурой продаж, кросс-функциональное взаимодействие, построение процессной модели розничного магазина и внедрение стандартов обслуживания •  Планирование и разработка программ продвижения товаров, направленных на стимулирование спроса, участие в разработке рекламных и маркетинговых кампаний, формирование CVP и USP магазинов •  Расширение территории присутствия магазинов сети: разработка стратегии масштабирования, оценка рентабельности открытий, открытие новых объектов, ребрендинг действующих

✅ Поводы для профессиональной гордости: •  Увеличил показатели EBITDA по вверенному региону на 37%, в том числе и за счёт оптимизации и перераспределения затрат на основе проведённого комплексного аудита операционных бизнес-процессов в розничной сети •  Добился увеличения выручки LFL (Like-for-Like sales / сопоставимых продаж) на 7% за счёт реализации проекта по пересмотру и оптимизации «концепта» магазинов (более 40 тыс. кв.м.) •  Оптимизировал ФОТ дивизиона на 7% за счёт реализации проекта обоснования ФОТ и штатной численности через структуру выполняемых операций и временные затраты •  Обеспечил открытие 5 новых магазинов площадью от 500 кв.м. до 2,5 тыс. кв.м., что позволило бизнесу в 2022 году прирасти в выручке благодаря этим магазинам на 9%

✅ Образование: Санкт-Петербургский Государственный Политехнический Университет, магистр математики, прикладная математика, математические методы в экономике

✅ Иностранные языки: Английский – С1 (продвинутый), Испанский А2 (элементарный)

✅ Рассматривает позиции: Директор дивизиона, Директор по продажам и развитию розничной сети

✅ Рассматриваемые отрасли: HouseHold&DIY, Perfume&Cosmetics, Fashion, Food, Jewellery, Extractive industry, Sportswear, Shoes, Toys, Crafts industry, Entertainment industry, Pharmacy business

✅ Локация: Санкт-Петербург, Москва, Калининград, ближнее зарубежье (Казахстан, Беларусь)

✅ Кандидат в закрытом поиске

📍Спрошу про компанию, вакансию и задачи🙂

✅ Резюме и портфолио можно запросить по телефону: +7(925)530-05-15