Секрет культовых медиа

Недавно мы с Максом Ильяховым записывали 4-й сезон «Разгонов» что? да! с анонсом вернусь чуть позже, и пришли к интересной мысли — не могу дождаться, когда выйдет видео, поэтому рассказываю сразу тут.

Мы всё время пытаемся понять, хороший креатив мы придумали или нет, крутую концепцию или скучную и так далее. И недавно пришли к мысленному эксперименту, который, кажется, поможет разобраться — медиа как «когнитивный атрибут».

Например, если человек читает «Кинжал», везде подписан на него и постоянно его репостит, он считает себя приятным диджитальщиком — окружающие, скорее всего, тоже. Если человеку нравится спорт и он хочет это показать, он будет читать и репостить «Спортс». Если ему важно показать, что он либеральных взглядов, он будет читать статьи определённого издания и обсуждать их с друзьями.

Хорошее медиа — это «брошка», которую человек может с гордостью повесить на себя, чтобы она говорила о нём что-то.

Здесь получается забавная игра слов: с одной стороны, когнитивный атрибут — это то, какими вещами определяет себя человек. С другой стороны, этот атрибут — часть атрибуции человека, на основе которой другие люди складывают в своей голове представление о нём.

И если раньше мы придумывали медиа с позиции «А в чём польза? Почему люди будут нас читать?», то теперь есть ещё один трюк: нужно понять, как себя атрибутирует целевая аудитория и что ей важно. Уже на основе этого можно придумать такую концепцию, которая создаст для людей особую ценность и скажет им: «Вот мы тебе когнитивный атрибут придумали, смотри, какой классный, надевай».

Есть и обратная сторона: такое можно придумать не для всего. Например, медиа про идеальную чистоту не станет чем-то особенным для аудитории, потому что уборка — не то, чем определяют себя или хвастаются. Если топишь за умеренную чистоту — это просто норма, а если за сверхчистоту — это что-то на грани с ОКР.

Мне кажется, когнитивный атрибут — это очень интересная штука. Он помогает понять, как нам сделать медиа, которое не только будет собирать трафик, но и у которого будет особая привязка к людям, а у людей — к нему. То есть культовое.

Кстати, если хотите и себе такое, приходите к нам в «Культ» — наденем почётные «брошки» на всех ваших читателей.