Стратегические цели vs OKR

Обычно после проведения стратегической сессии мы формулируем с командой клиента ТОП-5 целей, которые компания должна реализовать за год. При этом, часто в команде заказчика возникает вопрос, - Чем стратегические цели компании отличаются от OKR?

Давайте в этом разберемся, так как понимать отличие этих двух терминов очень важно для дальнейшей реализации стратегии компании.

1. Стратегические цели - это "Куда и зачем мы идём"

Это долгосрочные направления развития компании, вытекающие из Видения, Миссии, анализа рынка, конкурентов и внутренних ресурсов. Обычно таких целей около 5 и они охватывают период от года до трех лет, в зависимости от запроса на стратегический горизонт.

Вот несколько примеров стратегических целей:

• Выйти на рынок Казахстана к концу 2025 года.
• Увеличить долю рынка в сегменте B2B на 20%.
• Начать в этом году продавать нашу продукцию на двух маркетплейсах.

Они широкие по смыслу и могут быть не до конца измеримыми сразу, но задают вектор развития всей компании.

2. OKR - это "Как именно мы идём к цели и что конкретно делаем".

OKR (Objectives and Key Results) - это инструмент реализации стратегии. Он переводит большие цели в конкретные, измеримые шаги на квартал или полгода.

• Objective (O) - амбициозная, но фокусная цель на короткий срок.
• Key Results (KR) - 3-5 конкретных и измеримых результатов, по которым видно, достигли мы этой цели или нет.

Пример OKR по стратегической цели: «Выйти на рынок Казахстана"

Objective: Открыть офис в Астане и получить первые продажи до конца Q3.

Key Results: Подписать 3 партнёрских соглашения с дистрибьюторами. Перевести сайт и маркетинговые материалы на английский и казахский. Нанять руководителя филиала. Пройти сертификацию продукта под местные стандарты.

Как всегда не могу обойтись без рекомендации отличной книги по разработке OKR.

Джон Дорр «Измеряй самое важное» О ЧЕМ КНИГА Описание инструмента постановки и достижения целей, который помогает компаниям фокусироваться, измерять прогресс и достигать амбициозных целей. Дорр снабдил принципы OKR историями успеха компаний, где он сам был инвестором или консультантом, и показывает, как правильно внедрять эту методику на практике.

ОБ АВТОРЕ КНИГИ Скажу еще пару слов про автора книги. Джон Дорр не просто какой-то там автор методики OKR, а известный американский венчурный инвестор и партнёр фонда Kleiner Perkins. Он был ранним инвестором в Google и Amazon. Состояние Джона Дорра на 2024 год оценивалось в 11,9 млрд. USD.

КОМУ ПОЛЕЗНА КНИГА: Это настоящее практическое руководство для тех, кто хочет, чтобы цели в компании действительно работали, а не оставались в презентациях после стратегической сессии.

В дополнение к книге, если вам интересно глубже разобраться в теме OKR, то рекомендую специализированный канал Максима Опилкина на эту тему, я и сам с интересом читаю его посты.

PS А здесь для вас мой ТОП- книг по стратегии. АННЕНКОВ / Стратегия & Книги