Не все B2B бизнесы одинаковы.

На схеме можно увидеть сегментацию по чекам и объему участников рынка.

Почему схема крутая, на мой взгляд? Как только я ее увидел, я подумал: да-да, это так я себе и представлял! Только в моей голове сразу появилась корелляция этих сегментов с инструментами.

Условно, если у вас сотни клиентов на рынке – подойдет ABM-маркетинг.

Если это десятки тысяч b2b-клиентов, то инструменты классического digital вполне применимы. И так под каждый сегмент.

Другими словами, если под каждый столбец добавить еще инструменты и фреймоворки маркетинга и продаж, получится целая периодическая таблица маркетинговых элементов Пашигрева. 😆

Кто бы еще сделал такую схему, желательно в инфографике.

Как и обещал, делюсь ценными слайдами с мероприятия клуба Гермес.