✖****Не начинайте стартап, пока не провели исследование

Сегодня выступаю в НИУ ВШЭ на сессии стартапов. О чем расскажу? О том, почему нельзя запускать стартап без полноценного процесса исследования😊 Почему исследование — ключ к успеху?

В стартапах процесс изучения рынка часто сводится к интуитивным решениям. Команда увлекается идеей, быстро берётся за её реализацию и... сталкивается с провалом. Почему? Потому что не были учтены важные аспекты:

🟡Аналитика рынка: насколько рынок свободен, его объём и динамика. 🟡Анализ потребностей: чего хотят клиенты и готовы ли платить за решение? 🟡Анализ конкурентов: кто уже есть на рынке, как они работают и что можно сделать лучше? 🟡Глубинные интервью и кастдев: проверка гипотез на реальных клиентах. 🟡Тестирование гипотез: создание прототипов и проверка спроса.

❗Игнорируя эти этапы, стартапы тратят ресурсы впустую. Даже крупнейшие компании сталкиваются с провалами. Запустили новый продукт — где он через год? В 80% случаев — нигде. Как мы подходим к этому в компании?

Мы создали отдельную команду New Business, которая работает как внутренний инкубатор. Её задача — не просто придумывать идеи, а проверять их на прочность и создавать новые продукты. Мы: 🔘 Анализируем рынки (российский и зарубежный) 🔘 Общаемся с клиентами (минимум 50 интервью перед запуском) 🔘 Проверяем тренды и конкурентную среду 🔘 Отбираем только жизнеспособные гипотезы

Если продукт не окупится — мы его не запускаем. Это экономит десятки миллионов рублей и снижает риски⭐ Как помогают Discovery-команды?

Чтобы процесс исследования был максимально эффективным, мы используем Discovery-команды. Это небольшие группы специалистов, которые проводят полный цикл проверки идей в своих продуктах. В команде есть:

*⃣Продуктовый менеджер *⃣Менеджер проекта *⃣Финансовый аналитик *⃣Аналитик клиентских потребностей *⃣UX-аналитик *⃣Эксперт по стратегическому анализу *⃣Конкурентный аналитик *⃣Аналитик данных *⃣Бизнес-аналитик

Эти роли могут распределяться между несколькими людьми, но каждая из них критически важна. Такой подход позволяет не просто проверять гипотезы, а делать это быстро и с высокой точностью.

Почему это важно для любого стартапа?

Без исследования стартап строится на догадках. Вы тратите месяцы, нанимаете команду, вкладываете деньги, а потом оказывается, что продукт никому не нужен. Лучший момент, чтобы понять это — до запуска, а не через 8-9 месяцев, когда ресурсы уже сожжены🤪 Поэтому главный совет: прежде чем делать продукт, проводите исследование