Про цели и обманчивое чувство прогресса в бизнесе
Цель может и красиво звучит. А вместе с тем: "зачем" она вообще?
Такие цели вдохновляют на короткой дистанции и не двигают. Ни бизнес. Ни людей. Ни сознание.
Почему? Не все умеют разводить истинные и ложные цели. Между ними - не всегда видимая, однако очень чёткая грань: прожитый опыт.
В чем разница? ✍🏻 Истинная цель рождается из понимания сути бизнеса, своей роли, команды, рынка. Она интегрирована в стратегию, методы достижения проверены на практике. Она не “вдохновляет”, она двигает вперед.
✍🏻 Ложная цель - результат иллюзии движения. Появляется из желания «сделать как у других», «не отставать». Как итог - забирает ресурсы, не даёт результата, а главное - уводит фокус с главного.
Как распознать ложную цель?
Проверьте, нет ли у вас такого:
1. Ресурсы тратятся, результата нет - цель просто кажется внушительной, а на деле бизнес на рынке не усиливает. Пример: вы решили увеличить оборотку за счет проектов, не связанных с основными услугами - вложились в людей, маркетинг, потратили время и силы. С самого начала проект не жизнеспособен, потому что не развивает основной бизнес.
2. Цель не влияет на ключевые метрики Вопрос: Какие метрики улучшатся, если цель будет выполнена? Прибыль? LTV? Повторные продажи? Продуктивность команды?
3. Команда постоянно переключается с одной цели на другую Это реакция на внешнее или сбой в стратегии?
-=-
Коллеги-предпрнииматели, скажите, ни раз ведь мы по незнанию запускали новые продукты «потому что рынок туда идёт», нанимали людей под “перспективу”, гнались за выручкой — без привязки к главной ценности, которую создаём?
Это не ошибки. Это этапы. И каждый такой этап - про обретение ясности через аналитику, наблюдения, диалоги с командой и с самим собой.
-=-
Хочется оставить здесь 3 вопроса, которые стоит задавать себе перед любой “важной” целью:
1️⃣. Что это реально даст - бизнесу, людям, мне? 2️⃣. На что мы готовы ради этого? И не заберёт ли цель больше, чем принесёт? 3️⃣. Что изменится, если мы этого достигнем?
Парадокс в том, что ложные цели часто выглядят правильнее и убедительнее, чем истинные. Истинная не всегда красива. Она может быть скромной. Не такой амбициозной. Зато — она реальная, живая. Не просто чекбокс в трекере, а отражение понимания себя и своего пути. И чем глубже мы это понимаем, тем точнее движемся. Без перегрузки. Без фальши.
