Почему у тебя не покупают? Три ошибки, которые убивают твой бизнес

Ты не знаешь свою аудиторию Пытаешься продавать всем подряд и не попадаешь в боли клиентов. Клиент пришел за сайтом, а ты ему аудит сайта предлагаешь. У него его нет, нафига мне аудит? Сайт мне дай, а в ответ, ну аудит позволит приносить больше заявок. Да круто мне это и нужно, только сайт сделайте, нет ты не понимаешь есть аудит. Есть аудитория но ты ее не сегментируешь. Клиент может быть на разных стадиях осознанности кому-то нужно рассказать о проблеме, которой еще нет кому то нужно рассказать про преимущества решения через тебя, поэтому ты тратишь деньги на рекламу, но не попадаешь в нужных людей. Чтобы это исправить конкретизируй, кто твой клиент, чего он хочет, что его бесит и что мотивирует покупать.

Твой оффер не вызывает желания купить Люди не понимают, зачем им твой продукт. Потому что ты говоришь про характеристики, а не про ценность (не «у нас удобный рюкзак», а «с ним твоя спина не болит») большая разница для того кому надоело вечером ходить с больной спиной. Удобство и комфорт это понятия абстрактные для каждого он свой. И что для одного комфорт для другого красный флаг. Протестируй разные форматы оффера, добавь чёткие выгоды и триггеры доверия.

Ты не выстраиваешь доверие многие обжигаются в интернете и боятся, что их обманут снова. Ты уже проиграл если у тебя нет: отзывов, доказательств, кейсов люди просто не рискнут платить неизвестно за что. Чтобы это исправить показывай соцдоказательства, реальные кейсы, зацепи аудиторию контентом и вовлечением.

Если у тебя не покупают, проблема не в цене и не в кризисе — проблема в том, что ты не попадаешь в свою аудиторию. Разбирайся с этим, и продажи пойдут.