Скидки, как инструмент, полностью обесценены 🥲
Печально, что скидки как инструмент маркетинга потеряли свою силу — люди просто перестали в них верить, ослепленные их повсеместностью.
Это произошло из-за e-com, особенно маркетплейсов, где скидки стали обыденностью, утратив свою главную роль. Никто не обращает внимания на "изначальную" цену — она часто вымышленная, завышенная и неубедительная.
Маркетплейсы это осознают и придумывают новые уловки: "зеленые цены" у Яндекс Маркета, цветные метки или громкие "МЕГА" акции, выкручиваясь как могут.
Опыт доставки продуктов показал: скидки — это ловушка для бизнеса. Клиент привыкает, перестает покупать без акций, а старая скидка теряет эффект — приходится увеличивать. Это как кредит у самого себя: в будущем это обернется проблемами, если бюджет не бездонный.
Пример — сервисы доставки. Раньше 300 рублей на первый заказ считались щедростью и ломали юнит-экономику, а теперь дают 600–700 рублей. Клиенты приучены: нет скидки — уйдут к конкурентам, где она есть.😐
Изначально, Ваши продукты или услуги должны брать, потому что вы крутые, ваши товары вызывают желание их купить, а бренд — восторг и преданность😍. А не из-за того, что у вас цена на рубль ниже, чем у конкурентов.
Какие бренды или продукты вы готовы брать без оглядки на цену? И обращаете ли вы вообще внимание на скидки сейчас?
