Все мы знаем, что работа с возражениями наиболее сложный и энергозатратный этап продаж. На тяжёлые и трудные переговоры тратиться много сил ваших менеджеров.

Как же эффективно бороться с возражениями? По опыту моих заказчиков - с помощью презентаций.

Почему? Презентация - это статичный документ, который хорошо подходит для передачи цифр и фактов. Зачем пол часа говорить, если можно прочитать и принять правильное решение.

Как проанализировать возражения? На самом деле слабые стороны продукта или предложения всегда на поверхности и, обычно, мои заказчики хорошо их понимают. И на любые из них можно придумать контр.аргумент или решение. И вот эти аргументы и решения уже упаковывать в документе. Это я делаю в процессе предварительного анализа задачи.

Упаковка контр возражений. Для этого хорошо подходит инфографика, когда на одном слайде можно "вывалить" весь фактаж.

Примеры: 1. Презентация складского терминала. Высоконкурентная ниша с усредненным предложением. В процессе анализа я понял, что главная "фишка" - это сам терминал, просто фантастически удобный для выгрузки и загрузки 16 метровых "штор" - прицепов. Причём грузить и боковым и верхним методом. Конкуренты этого не имеют.

2. Новое древесные топливо. Хорошее, уникальное.. но никому не известное, поэтому доверия не вызывает. Я собрал весь набор преимуществ и забил их в одну схему. В презентации ещё была инфографика, дополняющая схему. Если было полезно, призодите в мой канал)) https://t.me/evgenimiroshnichenko