Общался с одной компанией. Тема — полка non-food. Сеть говорит: — Всё одно и то же. Химия. Тряпки. Меламиновые губки. — Чем отличаетесь? 🧃📦🧯🛒🪤 Ответ был: — Ну у нас этикетка посвежей… — А ещё формула “без слёз”. Короче, очередной “хороший, но никому не нужный товар”.

🧃 Проблема не в товаре. Проблема — в том, что даже байер не понимает, зачем он нужен.

По данным B1: — 47% берут СТМ в бытовой химии. — 58% non-food продаётся через онлайн. — И, внимание: байеру тоже нужно, чтоб “легко продавалось”.

🧃 Что реально работает:

1. Вирус в соцсетях = аргумент в КП.

→ Если байер уже видел твой товар у блогера — объяснять, зачем он нужен, не надо. → “Вот вам упаковка + охват из TikTok — аудитория уже знает.” → “Люди приходят с фразой: ‘А у вас нет этого, как у той блогерши?’” Да, это не про миллионы. Это про эффект узнаваемости.

2. Сравнение — не по ТТХ, а по эмоции.

→ “Этот спрей не просто антижир — он не воняет так, что хочется открыть окно зимой.” → “Эта губка — как будто поцарапал бывшего: быстро и без последствий.” Хочешь в полку — говори как человек. Не как регламент.

3. Подпольный секрет: байер — тоже человек.

→ Он не хочет объяснять отделу, “что это за фигня” → Ему проще сказать: “Это сейчас у всех на слуху, уже продаётся” Блогерская узнаваемость = защита при вводе.

📌 Вывод:

В non-food побеждает не “уникальность”, а “знакомость”. Если тебя где-то видели — тебе поверят быстрее. Даже если формула — как у остальных.

💬 А у тебя товар уже звучал где-то до КП? Или каждый раз будто впервые открываешь рынок? Пиши, обсудим, как продавать до презентации 👇 #турбин #категоричныйибезфильтров #nonfoodзапросто #продвижениедлябайера #блогерэтодоказательство #всетиувиделиполкелегче

P.S. В Дзене рассказываю, как одна тряпка для пола попала в федеральную сеть просто потому, что её отрекламировала TikTok-мамка с 50к. https://dzen.ru/id/67e02f24abfc48640c268469