🎸KISS-business. О долгосрочной стратегии монетизации бренда в рок-музыке.
Мне иногда кажется, что KISS были всегда. Это и не удивительно, ведь первый их первый концерт состоялся в 1972 году -еще до моего рождения. Эти ребята по прежнему на коне, и несмотря на то, что в 2023 году завершился их "прощальный" тур, после которого они как бы прекратили свою концертную деятельность, в 2025 году они опять собираются в новый, очередной "прощальный". Они в свои в среднем 75 лет до сих пор собирают и зажигают залы яркими хитами и могут дать фору молодым современным группам, а их KISS Army с годами только прирастает новыми поколениями фанатов группы. Kiss можно считать устаревшими, любить, не любить или относится к ним никак, но нельзя не восхищаться их способностью создавать долгосрочную ценность для своего бренда и монетизации всего и вся, связанного с ним. KISS – одна из самых успешных рок-групп в истории не только с точки зрения музыки, но и как бизнес-империя. Их стратегия построена на сочетании уникального сценического образа, масштабного мерчандайзинга и грамотного управления брендом.
Вот ее основные элементы: 1️⃣. Создание уникального рыночного позиционирования ✔️ Иконический имидж – макияж, костюмы и сценические образы легко узнаваемы. ✔️ Театральность и шоу – выступления с огнем, пиротехникой и зрелищными трюками. ✔️ Культовый фан-клуб – “KISS Army” был создан в 1975 году, формируя лояльную фан-базу.
📌 Идея для развития бренда: Продавать не просто музыку, а уникальное шоу, который выделяет KISS среди конкурентов. ❗️Не всегда было все просто. В 1980-х гг. ребята настолько увлеклись своим имиджем, что качество музыки стало страдать. Фанаты не оценили это - музыка прежде всего. KISS сделали работу над ошибками и перезапустили бренд - без грима и с новыми хитами.
2️⃣. Мощный мерчандайзинг и монетизация бренда 💰 Бас гитарист группы Kiss Gene Simmons, он же по совместительству Demon (на картинке) всегда знал, что настоящий рок-н-ролл - это не музыка, а умение ее продать. В результате:
✔️ Более 5000 лицензированных товаров: футболки, комиксы, пинбол-машины, гитары, гробы с символикой KISS, кукольные фигурки музыкантов, официальные наборы Lego Kiss. ✔️ KISS Kruise – тематические круизные туры с фанатами. ✔️ Фирменные напитки и духи, а также “KISS Mini Golf” в Лас-Вегасе.
📌 Вывод: Бренд KISS способен приносить доход даже без музыкальной деятельности. 3️⃣. Диверсификация доходов 🎸 KISS зарабатывает на: ✔️Гастролях – их “Farewell Tour” (2019–2023) собрал сотни миллионов долларов. ✔️ Фильмах и ТВ-шоу – появление в кино и сотрудничество с анимацией (Scooby-Doo Meets KISS, "Почему он"). ✔️ Музыкальных стримингах и лицензиях – использование их песен в рекламе и кино.
📌 Идея для развития : Доходы не зависят только от музыки – бренд работает в нескольких нишах ! 4️⃣. Управление наследием и финальная стратегия 🏆 ✔️В 2023 году KISS как бы завершили концертную деятельность , но создали цифровые голограммы, чтобы проводить виртуальные концерты. ✔️ Группа инвестирует в NFT и метавселенные, зарабатывая на своем образе в цифровом пространстве. ✔️ Продажа каталогов песен и авторских прав за крупные суммы. ✔️ Продажа концертных гитар - по цене подержанного авто. Маркетинговый ход: "Эта гитара была со мной, когда я плевался огнём в 17-й раз на том же самом хите!"- Gene Simmons. Психология покупателя: "Фанаты платят не за дерево и струны — за кусочек мифа и возможность приобщиться к легенде". Кроме того - это отличный объект для инвестиций, поскольку стоимость этой гитары только растет во времени.
📌 Вывод: Бренд будет работать даже после ухода KISS, бизнес-империя продолжит зарабатывать. 🔍Итог: Стратегия KISS – это не просто музыка, а трансформация в глобальный бренд, который может жить и развиваться самостоятельно. Они доказали, что рок-группа может стать многомиллионной франшизой, выходящей далеко за рамки сцены. Но в основе всей этой империи всегда лежал и лежит уникальный продукт: музыка KISS в сочетании с неповторимым образом группы !
А Вы бы купили гитару KISS ? 😉🤘
