💰 ARPU и ARPPU на пальцах: считаем, понимаем, используем в SQL ☕️ Как это выглядит на данных? Предположим, у нас есть таблица с заказами и пользовательскими событиями (по последнему мы получаем данные по DAU / WAU / MAU, например). 1) orders: `user_id | order_id | gmv | date

user_id - id пользователя order_id - id заказа gmv - стоимость заказа (для пользователя) date - дата оплаты заказа

2) actions:

user_id | action_name | date

user_id - id пользователя action_name - обычно таблица с событиями (сюда льются любые заходы пользователя в приложении) date - дата экшна

💃 ARPU = total GMV / АКТИВНЫЕ пользователи💃 ARPPU = total GMV / ПЛАТЯЩИЕ пользователи 😈 Пример запроса ниже. Рассчитаем ARPU / ARPPU за март 2025 года `-- Считаем ARPU и ARPPU за март 2025 года

WITH -- Количество уникальных активных пользователей (по действиям) active_users AS ( SELECT COUNT(DISTINCT user_id) AS active_user_count FROM actions WHERE date BETWEEN '2025-03-01' AND '2025-03-31' ),

-- Количество уникальных платящих пользователей (по заказам) paying_users AS ( SELECT COUNT(DISTINCT user_id) AS paying_user_count FROM orders WHERE date BETWEEN '2025-03-01' AND '2025-03-31' ),

-- Общая выручка за период total_revenue AS ( SELECT SUM(gmv) AS gmv_total FROM orders WHERE date BETWEEN '2025-03-01' AND '2025-03-31' )

-- Финальный расчёт метрик ARPU и ARPPU SELECT ROUND(gmv_total * 1.0 / active_user_count, 2) AS arpu, -- Средняя выручка на активного пользователя ROUND(gmv_total * 1.0 / paying_user_count, 2) AS arppu -- Средняя выручка на платящего пользователя FROM total_revenue CROSS JOIN active_users CROSS JOIN paying_users;

Например, ARPU = 100 ₽, ARPPU = 500 ₽ => платит только каждый 5-й. ❓ ARPU отвечает на вопрос: сколько в среднем приносит один пользователь среди всех активных. Это полезно при расчёте юнит-экономики: можно быстро оценить выручку на пользователя, не углубляясь в поведение платящих отдельно. Также ARPU часто используется как proxy для оценки LTV в первые периоды жизни пользователя, особенно при когортном анализе.

❓ ARPPU, в свою очередь, показывает, насколько хорошо монетизируются те, кто уже платит. Это ключевая метрика при работе с подписочными моделями, анализе влияния промо, скидок, изменений в ценообразовании. Она помогает понять, как влияет изменение стратегии на платящих, независимо от охвата.

Если рассматривать их в связке, можно понять за счёт чего растёт выручка: за счёт увеличения числа платящих (растёт ARPU, ARPPU на месте) или за счёт того, что каждый платящий стал платить больше (растут оба).

Обычно, при проведении экспериментов смотрят за ARPU (так как принимается решения по внедрению фичи не на срезе платящих, а не срезе всего приложения).

ARPU чувствительнее к изменениям в конверсии в оплату, а ARPPU — к изменениям в поведении уже платящих.

😘 Понравился пост? Ставьте реакции, пишите комментарии!

#дляначинающих@zasql_python``