263 подписчика
· 06.04.2025Вопрос
Господа сэйлсы, поделитесь отношением к М. Гребенюку и его продуктам 👇🏻
21 коммент
· 06.04.2025
Проходили с отделом продаж его курс Гребень продаж 2.0 в записи. Тут стоит учесть, что курсы по продажам проходил лишь один сотрудник, это я) курс Анастасии Белочкиной про продажи в переписках в 2022 году
Что могу сказать : Для новобранцев в продажах вполне не плохо, Михаил в целом харизматичный чел с четкими целями и своим видением на продажи. Половина курса состояла из мотивации и прокачки мышления менеджеров, к чему в целом вопросов нет, вывел на поверхность и структурировал частые психологические тормоза у менеджеров и дал план как с ними бороться. Приводил много примеров из жизни и даже забуллщитил девушек с лишним весом)) ещё он доте (спасибо что не забуллщитил мамок слушателей курса)
Блок продаж на мой взгляд раскрыт не совсем подробно, я бы добавил в него инфу про пинги и взаимодействие с клиентами после продажи. Но в целом, менеджерам было очень полезно его послушать, каждый нашёл для себя инсайты и применял на практике, в отделе увеличилась конверсия в оплату. Добавили несколько его фишек в скрипты.
Тут конечно каждому решать самостоятельно, брать его курс или нет, нам он достался бесплатно и время которое потратили на просмотр и обсуждение было прожито не зря.
А так, сам Михаил позитивный чел, мотивирует хорошо
0
ответить
коммент удалён
· 06.04.2025
Спасибо за развернутый ответ)
Шоумен он действительно очень сильный, и медийка феноменальная
0
ответить
ответ удалён
· 06.04.2025
Я не рекомендую. Он инфоциган в этой сфере. Если нужно что-то полезное, то лучше Влад Завадский
0
ответить
коммент удалён
· 06.04.2025
Спасибо за рекомендацию. Изучим)
Скажите, по какому критерию делите на инфоциган/не инфоциган?
0
ответить
ответ удалён
· 07.04.2025
Как только на этапе вопросов вы даете инфоцыгану реальный кейс, он начинает сливаться и уводить диалог в сторону опять наливая пустой теории. Миша это делает очень ярко)
0
ответить
ответ удалён
· 06.04.2025
Отношусь со скепсисом. Особенно к категоричным заявлениям в духе «РОП не должен продавать». И многие другие вещи. Книга его про скрипты очень «дутая» использованы очень дешевые манипулятивные техники.
0
ответить
коммент удалён
· 06.04.2025
О, интересно) не читал) можете привести примеры?
0
ответить
ответ удалён
· 06.04.2025
Цитата «Те кто работают за комиссию, куда больше застрахованы на случай того, что у компании не станет клиентов, нежели те, кто работает за оклад». Бред. Не будет клиентов, пропадут и оклады и комиссии.
0
ответить
ответ удалён
· 06.04.2025
Справедливо. Если система даст сбой такие «страховки» не помогут 🥴
0
ответить
ответ удалён
· 06.04.2025
В книгах достаточно много инструментов, хотя много размышлений. В бесплатных его продуктах ценны стратегии, и мышление, которое должен иметь менеджер и предприниматель. Конечно , весь материал заточен на управленцев и владельцев бизнеса. Про платные продукты сказать не могу. По итогу, для менеджеров продаж полезно для понимание контекста и болей собственников бизнеса. И в целом для кругозора
0
ответить
коммент удалён
· 06.04.2025
Ну бесплатные продукты в принципе, как будто больше подходят для досуга, а не для обучения?
0
ответить
ответ удалён
· 06.04.2025
Ну некоторые и покупают курсы и проходят кучу обучения, не используя потом знания на практике) что то же на мой взгляд досуг. Главное что ты сам выносишь из контента)
0
ответить
ответ удалён
· 06.04.2025
Справедливо.
У меня в целом есть предел по новым знаниям. Пока не внедрю большую часть в работу - приступить к новому обучению не могу.
Бесит, конечно, но научился с этим жить)
0
ответить
ответ удалён
· 06.04.2025
Так это и работает )
0
ответить
ответ удалён
· 06.04.2025
Прямо сейчас дослушала вторую лекцию из его "Реальный HR". Не по своей воле, разумеется, а по велению ГД. Пока единственное, что мне это дало, это понимание некоторых решений гендира в последнее время. Подача неплохая. Но, когда ему задают конкретные вопросы с реальными кейсами, он иногда либо повторяет тоже самое, но с видом "вы что, тупой", либо сливается и меняет тему. Есть здравые идеи, есть чушь. В этом надо копаться и самостоятельно отсеивать информацию
0
ответить
коммент скрыт — часть юзеров считает его токсичным или некорректным
коммент удалён
· 06.04.2025
Круто, спасибо за ОС, ещё и не из догадок, а из практики)
Будет интересно послушать, что будет дальше 👏🏻
0
ответить
коммент скрыт — часть юзеров считает его токсичным или некорректным
ответ удалён
· 07.04.2025
Так всегда поступают голимые теоретики. В его лекциях порой «Эффект Доктора Фокса» работает лучше чем все остальное)
0
ответить
коммент скрыт — часть юзеров считает его токсичным или некорректным
ответ удалён
· 07.04.2025
Подводим итог 3 и начало 4 лекции. HR должен получать зп, в зависимости от того, насколько успешно работают нанятые им сотрудники, растут ли их результаты. Он должен ходить и лично пинать каждого, от уборщицы до СЕО -2 Сильно, да?! Там даже собственники, кто купил этот курс, засмеялись. Помимо этого hr должен успевать сам стажировать и адаптировать сотрудника, писать каждому регламент, ди, мотивацию.
Не знаю, как в других компаниях, но когда в нашей кто-то говорит, что hr должен все знать и уметь по любой из должностей. И с аргоновой сваркой работать, и проектировать, и налоги считать. То каждая из нашего отдела отвечает так "если бы я реально все это знала и умела, я бы не работала на этой должности, а открыла бы собственный бизнес" Да, мы знаем о должностях достаточно, чтобы нанять туда человека, но не всё досконально. И адаптировать я люблю и умею. Но я не могу вводить в должность. Для этого есть руководитель отдела, куда идёт новичок, либо назначенный ему наставник. Я и регламент могу написать. Только потом те, кому по нему работать, сами будут плеваться. Потому что половина будет не учтена, а четверть вообще мимо. Опять же, потому что я не погружена на 100% в работу каждого, при штате в 200 человек.
И самый главный вопрос: а когда наймом заниматься? Я ведь буду целыми сутками бегать из кабинета в кабинет. Этого пнуть, этого обучить.
0
ответить
коммент скрыт — часть юзеров считает его токсичным или некорректным
ответ удалён
· 07.04.2025
В прошлой компании была HR. Мне кажется, она идеально сочетала баланс контроля:
Она переодически смотрела кпи отделов, и уточняла у руков отделов все ли ок.
В зависимости от этого составлялся план найма, согласовывала с руководителями и далее уже шла нанимать.
И да, она проводила первый этап собеседования, но дальше отдавала кандидата непосредственному руководителю, т.к. потом этому руководителю нужно будет взаимодействовать с сотрудником, а не HR-у
0
ответить
коммент скрыт — часть юзеров считает его токсичным или некорректным
ответ удалён
· 07.04.2025
Продолжаетм разбор. На середине 4 лекции он пояснил ситуацию. У него для каждого отдела свой hr. Один нанимает только инженеров, другой только продавцов. Тогда да, есть шансы не разорваться
0
ответить
коммент скрыт — часть юзеров считает его токсичным или некорректным
ответ удалён
· 07.04.2025
Да, так действительно звучит более реалистично 👌🏻
0
ответить
коммент скрыт — часть юзеров считает его токсичным или некорректным
ответ удалён