Берегите свой бюджет и следуйте простым правилам:

1. Не давайте мелкие скидки с целью привлечения клиентов. Например, скидка в 5% - это скорее приятный бонус, но не стимул к покупке. Если покупателю нужен ваш товар, он купит его за полную цену.

2. Анализируйте ситуацию на рынке. Вы должны знать расценки конкурентов, чтобы правильно реагировать на просьбу покупателя о скидке. Клиенты могут манипулировать вами, чтобы максимально сбить цену.

3. Не давайте скидку, которая загонит вас в минус. Перспективный покупатель в любой момент может уйти к конкуренту, а вы понесете убытки.

4. Продумайте ситуации, в которых вы готовы пойти на снижение цены. Разработайте свою систему скидок и следуйте ей. Отсутствие системы приводит к потере прибыли.

5. Размер скидки зависит от доходности бизнеса. Чем выше маржа, тем больше у компании возможностей привлечь клиентов выгодной ценой.

6. Продуманные и тщательно просчитанные акции приносят компании деньги.

1. Проверьте фактическую себестоимость товара

Перед снижением цены на товар или услугу нужно знать, сколько они стоят для вас. Помните, что фактическая себестоимость — это не только закупочная цена, но и издержки на доставку товара, погрузочно-разгрузочные работы, сортировку, фасовку. Тоесть затраты на действия, которые нужно произвести, чтобы полностью подготовить товары к продаже.

Например, торговая наценка в магазине составляет 50%. Магазин закупает товары А и В уразных поставщиков. Закупочная цена товара А у поставщика составляет 100 рублей за штуку. Доставка включена в закупочную цену. Товар поступает в магазин полностью готовый к реализации.

Продажная цена рассчитывается по формуле:

📊Цена продажи = Себестоимость/100 х (Наценка + 100)

Текст статьи и формулы 👉https://t.me/psyholog_place/6527/7733