ПРОДАЮЩИЕ СМЫСЛЫ. БОЛИ ИЛИ ИНТЕНТ?

Замечали, как маркетологи любят жонглировать красивыми терминами? "Продающие смыслы", "боли целевой аудитории", "ценностное предложение"... А в результате — тишина в комментариях и ноль заявок.

Правда в том, что большинство маркетологов тратят время на создание контента, основанного на маркетинговых концепциях, которые звучат умно, но работают слабо.

Почему так происходит?

Когда вы фокусируетесь на "продающих смыслах", вы часто создаете контент, который важен для ВАС, а не для клиента.

Когда вы зацикливаетесь на "болях", вы погружаете аудиторию в негатив, от которого люди стремятся быстрее убежать.

А что действительно работает?

В SEO оптимизации уже давно существует апробированный термин, который отлично справляется с релевантностью статей запросам целевой аудитории.

ИНТЕНТ — простой и действенный подход. Это то, что клиент на самом деле ищет прямо сейчас. Его конкретный запрос, намерение, цель.

Именно интент используют поисковые системы для классификации целевой аудитории, а ни какие не смыслы. Подумайте сами, вы пишите информационную статью, какие продающие смыслы вам здесь помогут? Если вы пойдёте на поводу у продающих смыслов, то напишите коммерческий текст в информационной статье. Получится не очень хорошо! Когда же вы отвечаете на реальный интент клиента, вы попадаете точно в цель, вместо того чтобы стрелять из пушки по воробьям.

Как это применить:

Выясните, что конкретно ищут ваши потенциальные клиенты (анализируйте поисковые запросы, вопросы в комментариях, личные сообщения) Создайте контент, который прямо отвечает на эти запросы Предложите решение, которое клиент может применить немедленно Например, вместо абстрактного поста о "трансформационной силе стоматологии" напишите: "Как избавиться от зубной боли за один визит к стоматологу" — если видите, что именно этот запрос беспокоит вашу аудиторию.

А какой подход к созданию контента используете вы? Делитесь в комментариях — "боли", "смыслы" или конкретные "интенты"? Обсудим, что реально приносит результаты в вашей сфере!