Переток ресурсов: Как забрать деньги у «дойной коровы» и отдать «темной лошадке».

‼️ Одна из главных проблем двойной трансформации (Exploit/Explore) — это деньги. Прибыльный основной бизнес (Exploit) всегда будет кричать: «Дайте нам больше ресурсов на рост, маркетинг, оптимизацию!». И он прав по-своему.

🔭 Но если все ресурсы отдавать только ему, то на поиск будущего (Explore) ничего не останется. Как заставить стабильный, понятный бизнес поделиться деньгами с рискованными, непонятными экспериментами?

♟️ Это стратегический вызов для руководства. Подход Остервальдера:

🔶 Формализовать распределение: Руководство должно сознательно решить, какой % прибыли или бюджета будет регулярно направляться на Explore-инициативы. Это не остатки, а запланированная инвестиция в будущее. 🔶 Создать отдельное управление (и бюджет): Explore-проекты нужно защитить от операционной логики основного бизнеса. У них должны быть свои «правила игры», свои метрики, свой защищенный бюджет. Иначе люди из Exploit (привыкшие к эффективности и предсказуемости) будут постоянно пытаться «оптимизировать» или закрыть непонятные им поисковые проекты. 🔶 Четкие правила перехода: Когда Explore-проект доказывает свою жизнеспособность и готов к масштабированию, должен быть понятный механизм его «передачи» или интеграции в основной бизнес (или создания нового юнита).

❓ Почему это сложно? Требует от лидеров видения, воли и способности объяснить всей компании, почему нужно инвестировать в неопределенность.

💡 Совет: Если вы только начинаете, не пытайтесь сразу отрезать большой кусок бюджета. Начните с малого, с одного-двух пилотных Explore-проектов. Покажите первые результаты (даже если это «гипотеза неверна, мы сэкономили деньги») — это поможет завоевать доверие и обосновать дальнейшие инвестиции.

Переток ресурсов из настоящего в будущее — это кровеносная система «Непобедимой компании».

#НепобедимаяКомпания #РаспределениеРесурсов #Бюджетирование #Стратегия #Лидерство #ExploitExplore #Остервальдер

8/10