Если пошли первые продажи, значит ли это, что pmf найден? Особенно в b2b, где длинный цикл сделки и клиентов меньше, чем на b2c рынке. Сколько чеков достаточно, чтобы быть спокойным, что продакт маркет фит найден?

Обычно первые продажи делает фаундер, это удаётся, и он торопится масштабироваться, т.к. вроде как есть спрос, а значит есть pmf. Основатель расширяет команду, делегирует продажи сейлзам, а дальше - ничего, пустота... Почему? Были же продажи!! Потому что, например, не найден четкий сегмент, где есть pmf. Или ёмкость этого сегмента слишком мала. То есть, когда эти первые несколько продаж произошли, то кому? Вряд ли там есть четкий сегмент клиентов. Скорее, это разные компании из разных отраслей — все, кто согласился. Значит, PMF всё-таки нет? Не совсем так.

На вебинаре от канала мы❤️b2b Михаил Греков и Сергей Полиненко разгоняли интересную тему. Что такое продакт маркет фит и когда стоит его искать. Говорили про два подхода к достижению PMF.

Один утверждает, что поиск продакт маркет фита — процесс линейный.  1️⃣. Определяем клиентский сегмент 2️⃣. Находим или убеждаемся, что у него есть определенная проблема (customer problem fit) 3️⃣. Разработанное решение тестируем на соответствие проблеме кастомера (problem solution fit) 4️⃣. Делаем бизнес-модель и смотрим, сходится ли юнит-экономика 5️⃣. И только после этого можно говорить о product market fit

Второй подход говорит о степенях зрелости PMF: 1️⃣ Зарождающийся (несколько купивших и довольных клиентов) 2️⃣ Развивающийся (клиентов больше, работаем над ретеншном) 3️⃣ Сильный (инерция спроса, клиенты рекомендуют продукт) 4️⃣ Экстремальный (продукт решает проблему большинства клиентов, они стабильно платят за продукт).

Оба подхода мне показались интересными, и я думаю, что их стоит не противопоставлять друг другу, а использовать последовательно.

❔А ваш продукт на какой стадии PMF?

@careprod канал про карьеру, исследования и продукт