«"Это очень срочно! Но старт через три месяца. Может, через четыре..."» Клиент (в понедельник): Нам очень срочно! Нужен разработчик на проект, желательно чтобы был уже вчера! Я: Отлично, вот кандидаты, можем начать хоть завтра! Клиент: Ага, ну вообще старт только через квартал. И бюджет пока не утвердили. И ТЗ не готово. Но это крайне важно и срочно!

(Моя реакция:) Срочно = "надо обсудить это еще 15 раз".

"Прям горю" = "но зажечься не раньше чем через полгода".

"Критично" = "но сначала согласуем у 10 руководителей".

Как понять, что "срочно" — это не срочно: 🔹 Вам говорят "горит", но дедлайн — "где-то в следующем году". 🔹 Клиент хочет "начать немедленно", но договор подписан через 2 месяца. 🔹 "Нужен человек на вчера" → а вакансию открывают через полгода.

Вывод: В мире продаж есть два типа срочности:

Реальная — когда клиент уже плачет, звонит ночью и готов подписать всё прямо сейчас.

Вирусная — когда "очень срочно, но вообще подождём".

(P.S. Если у вас есть истории про "ложную срочность", кидайте в комменты — посмеёмся вместе! 😁)