Или как реально дойти до своей цели в контенте и заодно проверить квалификацию своих подрядчиков?

Это болючая боль актуальна для экспертов, предпринимателей, smm, маркетологов и контент-специалистов.

К сожалению, не все понимают, как работает контент и какие показатели за достижение какой цели отвечают. Сейчас разберемся, сохраняйте:

Охват - это количество человек, которые совершили с вами первое касание через любую единицу контента. То есть вход в воронку.

Просто охват ничего не дает, иначе почему все эти миллионные рилсы еще не сделали из вас миллионера?

Мемы, ролики на общие триггерные темы и тд никак не приближают вас к продаже своего продукта (товары/услуги). Они лишь создают касание - дальше что-то должно быть.

Лид - это контакт/заявка от заинтересованного лица. И например, в smm - это конец воронки. А теперь вопрос к знатокам: зачем в аккаунте эксперта мемы? И что делать дальше, чтобы получить заявку на свою экспертность?

Если мы рассматриваем контент, как систему, то необходимо сделать следующие шаги:

1. Поставить цель. Увеличение подписчиков, охват на роликах, заявки на сотрудничество. Грамотный подрядчик скажет вам, что это разные цели и под каждую из них будут составлены разные стратегии.

2. Провести базовую аналитику. Целевая аудитория, конкуренты, рынок - это основа, от которой вы или ваш подрядчик должен отталкиваться вне зависимости от цели!

3. Разработка воронки. Нам нужно грамотно составить путь клиента от первого касания до результата (подписки, заявки).

4. Разработка стратегии. Какие соцсети будут использовать для выбранной цели? Какие темы лучше отработают, рубрики/активности/тренды и тд? Какое целевое действие, оффер? Какое мета-сообщение доносим до ЦА? И это только вершина айсберга.

5. Тест стратегии и работа над ошибками в процессе реализации. Любая стратегия - это гипотеза, которая нуждается в тестах, поэтому мы анализируем цифры и делаем выводы: зашли ли рубрики? Все ли понятно? Не сливаем ли мы на каком-то этапе воронки трафик?

6. Доработка стратегии на основе первого среза аналитики. Как правило, мы на этом этапе меняет 30-40% стратегии и это нормально.

А теперь вопрос: кто из вас или ваших подрядчиков делает так? К сожалению, рынок нам говорит о том, что так работает дай бог 10% специалистов.

Поэтому не удивляйтесь, что вы хотите продаж, а ваш смпециалист делает упор на охваты) он просто по-другому не умеет.

Если вы хотите разобраться в своей системе продаж через контент - мы с командой проводим для предпринимателей и экспертов аудит.

Выявляем слабые стороны, находим точки роста и собираем стратегию, по которой нужно идти для достижения ваших целей.

Пишите слово «аудит» и я свяжусь с вами лично!