🔥 В отделе корпоративных продаж Контура менеджеры имеют дело с крупными игроками рынка — компаниями с выручкой от миллиарда рублей. За 10 лет команда выросла с двух до 45 человек

Юлия Быкова, руководитель сектора по работе с корпоративными клиентами, рассказывает, почему они отказались от принципа «единого окна», как устроена новая структура и из чего складывается доход менеджеров по продажам.

Изначально мотивация предусматривала только выполнение финансового плана и показателя «Время телефонных переговоров с клиентами». Но на практике выяснилось, что проведение встреч, особенно очных, в разы эффективнее по сравнению с общением по телефону. Благодаря личным встречам менеджерам легче установить контакт с клиентом и проще обсудить потребности. Таким образом... Читать статью 🔥