1700 за лид с аутрича – это дорого

Так клиент сказал на звонке сегодня. Давайте разеберемся.

У всех разная юнит-экономика. Кто-то привык получать b2b лиды с контекста в районе 500-1000 руб, а кто-то делает автообзвон или смс-рассылку и там вообще лид по 50-250 руб. А можно нанять коллцентр и реанимировать текущую базу. И еще 10 вариантов.

Важно одно 100% правило! Чем больше касаний – тем больше заявок и продаж. Одни компании выбирают самый выгодный источник трафика и сидят на нем одном. А потом бац и лафа закончилась. Заявок нет, они спамеые, директ перестал давать лиды!!! Ах, нужно было раскладывать яйца по разным корзиночкам.

Даже если у вас есть канал, который дороже на 500 руб. НО дает лиды и это не бьется с вашей экономикой здесь и сейчас, это не значит, что это не выгодно. Многие бизнесы построены на схеме продажи подписки и первые сделки в ноль или минус. Заработок на LTV.

В то время как лидеры скупают все лиды, используют копии сайтов, копии брендов и даже копии компаний, чтобы монополизировать рынок, мне клиент на звонке сегодня доказывает, что разница в 500 руб. по лиду для него существенна, когда он продает ежемесячную услугу с длинным LTV и уверенным чеком.

Мой опыт. Не сидите на 2-3 клиентах, которые генерируют вам 80% выручки. Не сидите на одном канале привлечения клиентов. Подстрахуйтесь 🤨

Расширяйте клиентскую базу системно и держите от 2-3 результативных источника лидгена. А то еще заблокируют/зарегулируют что ненароком. У нас в РФ сейчас это быстро происходит.

Если хотите подключить доп. канал, такой как email-аутрич, но не знаете до сих пор что это и с чем его едят – приглашаю на вебинар 17.04 в 15-00.

Расскажу наш опыт и кейсы. Пройдет в этом канале.