На тусовке с продавцами Яндекс Маркета на неделе обсуждали, что закупка внутреннего трафика на маркетпелйсах в какой-то момент перестает работать.

Да и Яндекс Директ со временем теряет эффективность.

Но это нормально и ожидаемо. Важно понимать, как спрос на трафик влияет на его цену.

Цена на рекламу формируется в результате аукциона — конкуренции среди рекламодателей.

Представим, что у тебя бренд тапочек 🩴 и ты хочешь его продвигать.

➡️ Каждый день появляется 10 тысяч людей, которые хотят купить тапочки. Но также ежедневно 10 тысяч человек решают, что им это больше не нужно, потому что:

– Передумали - и без тапочек как-то жили – Нашли другое решение - решили ходить по дому в носках

Эти 10 тысяч — твои горячие лиды.

➡️ Допустим, ты привлек их всех. Теперь хочешь больше покупателей. Логично - увеличиваешь рекламный бюджет (он же так эффективно отработал!)

Но после того, как ты выкупил 10 тысяч горячих лидов, остаются:

– Теплые лиды, которые только начинают думать о покупке тапочек – Холодные лиды, которые даже не задумывались об этом

➡️ В результате твоя аудитория становится шире, но эффективность рекламы снижается. Привлечение одного покупателя становится дороже.

Например, если твой бюджет на рекламу удваивается, количество платящих пользователей может увеличиться только на 30%.

Таким образом, стоимость трафика растет, хотя ты ничего не менял.

Интересно, что этот закон работает и в обратную сторону - Чем меньше трафика ты покупаешь, тем он дешевле.

Рекламная система знает, сколько желающих купить тапочки есть прямо сейчас.

И Ozon и Маркет и Директ стараются сбалансировать спрос между рекламодателями.

Есть примеры клиентов, у которых с бюджетом в 5 000 рублей в день окупаемость была стабильной каждую неделю, а при бюджете в 100 000 рублей в день она увеличивалась до 6 месяцев.

🩴 — Если у тебя монобренд или небольшая линейка товаров, подойдет и бюджет в 5 000 рублей.

🩴🩴 — Крупный игрок с амбицией роста доли рынка - нужно разрабатывать новые источники трафика

➡️ Такие, как UGC посевы или собственный контент-завод.

Вы же инвестируете в SEO, продвижение карточек товаров по ключевым запросам?

Так вот UGC - тот же SEO, только в социальных сетях. На горизонте 6-12 месяцев может дать вам бесплатный органический трафик, иммунитет от блокировок рекламных каналов и самое важное — аудиторию тёплых и холодных лидов, которые перейдут в разряд горячих.

➡️ Call to aciton: Этот пост можно сохранить, переслать своему маркетологу, перейти на https://t.me/nosiliconvalley где я пишу больше про маркетинг

Спасибо. Урок окончен 😅