📌 Что, кроме Canvas? 5 подходов, которые можно использовать для построения Вашей бизнес-модели
Когда говорят "бизнес-модель", прежде всего вспоминают Business Model Canvas или Lean Canvas. Но они — не единственные. Есть и другие, не менее полезные подходы, особенно если вы строите сложный бизнес, цифровую платформу или готовитесь к масштабированию. Кратко разберу 5 наиболее применяемых альтернатив. 👇
🔷 Value Proposition Canvas (VPC) 🔍 Фокус: на глубоком понимании клиента и ценности продукта. Состоит из двух частей: – Профиль клиента (работы, боли, выгоды) – Ценностное предложение (облегчители боли, создатели выгод) ➕ Плюсы: — Глубоко прорабатывает продукт и клиента — Хорошо сочетается с BMC — Подходит для стартапов и продуктовых команд ⛔️Минусы: — Не охватывает всю бизнес-модель — Требует времени и навыков интервьюирования
🔷Four-Box Business Model (Mark Johnson) 🔍 Фокус: стратегия и создание устойчивой операционной модели. Включает: – Ценностное предложение – Формулу прибыли – Ключевые ресурсы – Ключевые процессы ➕ Плюсы: — Простая структура — Хорошо подходит для крупных компаний и трансформаций ⛔️ Минусы: — Меньше внимания рынку и клиенту — Менее визуален
🔷 St. Gallen Business Model Navigator 🔍 Фокус: генерация новых моделей через типовые шаблоны (паттерны). Используется 55+ проверенных паттернов (фримиум, аренда, подписка и др.). ➕ Плюсы: — Стимулирует нестандартное мышление — Отлично работает для создания новой бизнес-модели ⛔️ Минусы: — Нужен опыт для адаптации паттернов — Не всегда очевидно, как выбрать подходящий
🔷Operating Model Canvas 🔍 Фокус: реализация стратегии через организационную структуру. Прорабатывает процессы, людей, ИТ, локации, финансы. ➕Плюсы: — Отличен для настройки операционной деятельности — Подходит для масштабирования и зрелых бизнесов ⛔️Минусы: — Мало про продукт и рынок — Требует системного мышления
🔷 Doblin’s Ten Types of Innovation 🔍 Фокус: усиление модели за счёт нетривиальных инноваций. Включает 10 направлений — от структуры и каналов до пользовательского опыта. ➕ Плюсы: — Показывает, где можно усилить бизнес — Помогает выйти за рамки «продуктовой» логики ⛔️Минусы: — Это скорее дополнение, чем самостоятельная модель — Требует вдумчивого анализа
🔎 Вывод: Если вам кажется, что Lean или BMC не отражают реальную сложность бизнеса, выбирайте подход, который отвечает на ваш конкретный вопрос: ✔️ Как масштабировать? ✔️ Как создать ценность для клиентов? ✔️ Как выстроить платформу? ✔️ Как трансформировать операционку?
Нужен совет, с чего начать — пишите мне в ЛС. С удовольствием отвечу на Ваши вопросы.
Для Вас бесплатный гайд с описанием указанных подходов к разработке бизнес-моделей и советами по их заполнению. 👉Скачать гайд👈
