Скидка 1% на квартиру. Надо? Сижу, смотрю аналитику рынка, мудрею.. Вижу, всплескивая руками, скидку в 1!!!!!!!!!! ОДИН процент на квартиру за подписку на канал застройщика.

Хорошие новости: • В это экономия в среднем 200-500к. Плохие новости: • Скидка уже заложена в цену. С точки зрения маркетинговой активации — вышка! Блеск! Хорошки! Но, как же это приятное чувство «погонять бегунок» и зарядить покупателя дополнительным дофамином «скидка за подписку на канал». Ведь даже прям в бегунке не обязательно отражать этот 1% (они это в условиях пропишут) , но вот эта разница в 200-500к сразу будет наглядной. Цепкой. Липкой.

«Куплю технику на кухню только, потому что на канал подписан, во они там вообще дураки!» работаетлучше, чем «А, ну это и так со скидкой..»

Наука это объясняет. Дорогие коллеги, поясняю, почему это надо ввести: (работает во всех нишах)

🔡Эффект якоря (база) Первая цена — наш «якорь». Скидка в 10% на $500k кажется выгодой в $50k (Tversky & Kahneman, 1974).

🔡Иллюзия контроля Сами меняем скидку → чувствуем власть над сделкой. Автономия = мотивация (Ryan & Deci, 2000).

🔡FOMO и дефицит А вот не подпишусь → кто-то другой эту скидку, квартиру и вид получит только, потому что подписался.

🔡Справедливость «Я сам добился скидки» → лояльность. Но слишком большая скидка = подозрения. Поэтому 1% очень логичен за 1 тапание по экрану. (Xia et al., 2004).

50 реакций за такой научный экскурс без унижения конкурентов соберем?