💵 Есть компании, которые жестко торгуются по заплате, предлагают ниже уровень ЗП, чем изначально хотел человек. Нужно ли так делать?

Знаю ситуации, когда у Директора по продажам не было других опций. Он мотивировал своей харизмой и перспективами и предлагал ЗП в 2 раза ниже рынка. Ведь когда он вышел на работу, он узнал, что ЗП линейных сотрудников не высокие и нужно было как-то выкручиваться.

➡️ Мнение Генерального директора: “Уговаривать ли человека работать за меньшую зарплату?

Знаете, если у тебя как руководителя нет возможности платить больше прямо сейчас, но ты знаешь, что вот этот сотрудник будет эффективен, что вы с ним заработаете и ты ему бонусами заплатишь, так что он будет доволен, тогда да, тогда можно уговаривать работать за зарплату ниже. Потому что в итоге у тебя все равно будет в команде человек высокомотивированный 🔥

Если же ты понимаешь, что этот сотрудник в другой компании будет получать больше и будет более продуктивен и эффективен, а ты его каким-то манипулятивным способом пытаешься загнать в условия, где он будет несчастен, то оно того не стоит. Все равно ничего хорошего из этого в долгосрочной перспективе не получится ❌

На мой взгляд, уговаривать на зарплату ниже имеет смысл только в одном случае - если в итоге все равно человек сможет зарабатывать больше, просто зарабатывать не фиксированной зарплатой, а бонусами.

➡️ КОГДА ЕЩЕ ЕСТЬ СМЫСЛ УГОВОРИТЬ НА МЕНЬШИЕ ДЕНЬГИ? У меня были такие случаи, когда молодой специалист приходит собеседоваться - он вообще ничего не умеет. Более того, он даже не умеет не то что функционально, он в принципе не умеет в рабочей среде быть эффективным! О каких больших зарплатах тогда речь)))

Я помню, что у меня был такой смешной случай, когда я одному новенькому сотруднику, который жаловался на маленькую зарплату прямо сказала:

— Ты даже этих денег не стоишь! Ты вообще ничего не стоишь, ты для компании убыток, довесок, потому что у тебя еще нет своей зоны/ниши, за которую бы ты отвечал 🙅‍♀️ Сейчас не ты, а в тебя вкладывают. Вот найдешь свою зону ответственности, возьмешься за нее, тогда и зарплата вырастет. Для того парня это было очень жесткое высказывание, он-то думал, что он-то достоин гораздо большего. К его чести, у него в мозгу после разговора прям переключилось что-то, очень быстро он выстроился, стал ответственным - доход вырос 📈

Мое мнение - жадничать нельзя. Я всегда, если есть возможность, если закрывается сделка, и команда хорошо поработала, всей команде плачу больший бонус (хотя у нас не было такой договоренности).

А вот платить ни с чего зарплаты высокие я отговариваю своих клиентов-предпринимателей. Потому что надо строить бизнес так, чтобы зарплата не была основным расходом ☝️ Если, чтобы выплатить зарплату сотрудникам, предприниматель влезает в долги или выходит в ноль, то это неэффективный бизнес. Так быть не должно - должно быть наоборот, что у тебя остается прибыль, которой ты можешь делиться”.

❔ А ВЫ КОГДА НАНИМАЕТЕ СОТРУДНИКОВ, ТОРГУЕТЕСЬ?

Наш сайт Наши кейсы

#зарплата #поискработы #карьера