💰Кейс от Директора по продажам:

«В момент событий у меня был опыт в руководстве порядка 15 лет, а у моего вышестоящего руководителя - 1 год.

🔴 И этот руководитель мне в глаза говорил, что все замечательно, все классно, ты молодец. Даже когда меня увольнял, сказал: ”Это не мое решение, это решение корпорации, это сокращение”. А потом в кулуарах выяснилось, что он всем говорил, что те задачи, которые мне поставили, я с ними не справился.

☑️ А задача была такая. У нас очень был сильный дистрибьютор, который давно работал до прихода компании на российский рынок. И этот дистрибьютор владел полностью всей инициативой на протяжении долгого времени, был уверен в своей непогрешимости. Это привело к тому, что мы начали терять долю рынка, потому что дистрибьютор вел себя некорректно по отношению к клиентам, размахивая при этом нашими визитками: “Это не мы. Это сам производитель”.

🚩 И у меня задача была значимость этого дистрибьютора уменьшить и развивать других партнеров. Конечно, дистрибьютор возненавидел меня, потому что я забирал у них долю рынка и я не шел на их попытки подкупить меня. И это при том, что я обозначил всем партнерам (и этому дистрибьютору включительно) равные условия сотрудничества - если клиент доволен, вы с ним продолжаете работать, но если нет, то в следующем квартале с клиентами начнет работать другой партнер.

Потом, после моего увольнения, в кулуарах мой бывший руководитель говорил, что я не смог выстроить отношения с дистрибьютором-монополистом.

🔘 Что было на самом деле - я так достоверно и не узнал. Одна из гипотез, что была договоренность руководителя с дистрибьютором, что если он меня убирает, то у него «все будет хорошо на рынке».

Как бы то ни было, мой бывший руководитель после моего увольнения тоже долго в компании не задержался. Ушел через полгода. Видимо, где-то его подход не сработал».

❓ЧТО ВЫ ДУМАЕТЕ НАСЧЕТ ТАКИХ СИТУАЦИЙ?

Наш сайт Наши кейсы

#кейс #карьера #поискработы