Ноябрь, Иркутск и горе-менеджер по продажам - сочетание на грани трагедии, доложу я вам…

• Ты за прошлый месяц вообще ничего не продал, горе моё, как так-то?
• У нас дорого всё очень, клиенты у других поставщиков закупаются.
• Ладно, поехали знакомиться, будем посмотреть…    Поназначали встреч и двинулись. Приезжаем к первому, этот мой чуть не галопом скачет куда-то в дебри офиса…
• Стоять! Дай хоть витрины в шоу-руме посмотрю…  Ну вот, теперь понятнее. Веди!    Заходим, знакомимся, я робко интересуюсь, чем мы таким прекрасным людям не угодили, что они у нас не покупают ничего.
• Да дорого у вас, ребята. Мы знаем, где взять дешевле.
• Отлично! А чего не берете тогда? У вас этих позиций просто нет вообще. Может с нами вы и меньше заработаете, но сейчас-то - вообще ничего.
• Ё-моё, точно нет. Ладно, давайте у вас закажемся…    Следующие визиты были как та старая реклама шампуня: "налить-смыть-повторить". Полные дубли практически, включая окрик " Стой! " ретивому подопечному. К вечеру месячный план был выполнен на квартал вперёд.    Нехитрое вроде упражнение - перед тем как лезть к кому-то со своими предложениями, собрать информацию и " привязать" их к реальности клиента. На личный разговор выходить без такого - только дурость свою показывать и время с репутацией терять.    А “орёл молодой” увещеваниям не внял - ни наглядная демонстрация метода, ни вечерний разбор полётов с инструктажем как ему жить дальше, не помогли, пришлось прощаться.    Давняя история, мир изменился, теперь всё он-лайн, да? Ни хрена подобного!    Не, я понимаю, что десять тысяч типовых рассылок могут дать какой-то выхлоп. Кто-нибудь да впишется в игру "придумайте, пожалуйста, за что вы мне денег заплатите". Но, блин, это же как рассылка с " албанским вирусом ", старики такое помнят). А позору - ведром, " чёрные списки" - они же амнистий не знают. Уже не выберетесь.    Даже совет могу дать, вдруг кому-то поможет. Ну посмотрите вы сначала, о чем человек пишет, чем занимается. И прикиньте, чем ваш продукт или услуга могут помочь данному конкретному человеку. Тоже не гарантия успеха, но шансы на нормально пообщаться и договориться будут сильно выше, а не в бан с жалобой на спам.    Я если такое делаю, то только так.