Кейс: Как мы получили ROAS 800% на рекламе для косметического бренда О клиенте “Крымская Роза” — крупнейший производитель натуральной косметики в Крыму. Бренд с богатой историей (основан в 1930 году), представлен в офлайн-магазинах по всей России и активно продаёт продукцию через маркетплейсы.
✅Задачи клиента:1. Обеспечить быстрый рост продаж с высокой окупаемостью вложений. 2. Построить системную, измеримую работу с блогерами, приносящую результат на каждый вложенный рубль.
С чем мы столкнулись До начала сотрудничества компания работала с блогерами бессистемно — полагаясь в основном на бартер. Это ограничивало охват, не давало стабильных продаж и сформировало негативный опыт, подорвавший доверие к блог-интеграциям.
*Параметры кампании Продукт: масло-концентрат для лица
Цена товара: 1500 ₽
Площадка: Ozon
Бюджет: 200 000 ₽* Сегмент блогеров: микроблогеры
Этап 1. Глубокое погружениеНачали с подробного брифинга: разобрали цели, ЦА, психографику, особенности продукта и предпочтения клиента по площадкам. Также выяснили важные нюансы прошлого опыта и ожидания от агентства.
Провели серию интервью с представителями ЦА клиента. Это позволило нам понять:
- какие темы им интересны в соцсетях
- каким блогерам они доверяют в вопросе покупок
- как они реагируют на рекламу и что влияет на решение о покупке
Этап 2. Гипотезы и стратегия На основе брифа и интервью сформулировали гипотезы по форматам и блогерам. Выбрали две площадки — Instagram и Telegram — и протестировали 5 тематик:
Бьюти-блоги
Лайфстайл
Мотивационные блоги
“Тёплые” мамины блоги
Парфюмерные гедонисты
Этап 3. Реализация Подобрали блогеров, проверили их аудиторию на накрутки и соответствие ЦА, согласовали с клиентом. Добились скидок, сократив расходы. Подготовили ТЗ, промаркировали посты, проконтролировали выход размещений и выполнение всех условий.
РезультатКампания окупилась с первого же захода. Два размещения в парфюмерных блогах с инвестициями в 26 000 ₽ принесли 230 000 ₽ продаж. ROAS достиг 800%. Это стало подтверждением нашей гипотезы о высокой эффективности.
Остальные гипотезы дали результат от 0 до 100% ROAS. Некоторые не сработали — и это нормально. Главное — подходить к работе стратегически, тестируя гипотезы, а не ждать “чуда” от каждого блогера.
🚀Почему это сработало Мы не полагаемся на удачу. Работа с блогерами — это не разовая активность, а системный процесс. Наш подход — это:
- исследование и понимание ЦА
- выдвижение гипотез
- запуск и анализ
- масштабирование работающих каналов
В результате мы нашли самое эффективное направление — парфюмерные блоги. Сейчас этот канал продолжает приносить отклики, мы прогнозируем ROAS выше 800% на следующем этапе.
Компании, ожидающие мгновенной отдачи от каждого блогера, рискуют разочароваться. Настоящий результат даёт аналитика, тестирование и оптимизация. И только так можно выстроить предсказуемую, прибыльную систему работы с инфлюенс-маркетингом — как мы сделали для “Крымской Розы”. Пишите в тг, если заинтересовались в работе с микроблогерами - буду рад помочь.
