Новый налоговый сюрприз из ЕС: как 21% могут уронить вашу юнит-экономику
Встретил любопытную инфу: если вы продаёте обучение с преподавателем — будьте особенно внимательны. С 1 января 2025 в ЕС изменились правила определения, где возникает обязанность платить НДС. Теперь всё зависит не от того, где вы, а от того, где ваш клиент.
📌 Как я понял суть изменений: Если вы оказываете услуги в реальном времени B2C — например, репетиторство, коучинг, консультации, онлайн-занятия с преподавателем — то обязаны начислять и платить НДС в стране, где находится клиент.
- Даже если ваша компания в США, UK, ОАЭ или Сингапуре.
- Даже если вы принимаете платежи через Stripe, PayPal или любую другую систему.
- Даже если вы не зарегистрированы в ЕС.
Выручка больше 10 000 евро в год по всем странам ЕС? Добро пожаловать в One Stop Shop (OSS): нужно регистрироваться, сдавать отчётность и платить НДС ежеквартально.
То есть: Вы репетитор, коуч или владелец школы, где у каждого ученика есть преподаватель. → Выручка — 10 000+ евро в год. → Клиенты из ЕС. → Плюс 21% от выручки к налогам, если раньше НДС не было, которые не всегда можно переложить на клиента. → Минус прибыль.
🧠 Что делать: 1. Проверьте географию клиентов. ЕС — это 27 стран, включая Германию, Италию, Испанию. 2. Оцените, есть ли «живое» участие преподавателя. 3. Если выручка из ЕС > 10k евро/год — регистрируйтесь в OSS. 4. Пересчитайте юнит-экономику с учётом НДС.
👂 Вопрос к сообществу – кто уже прошёл этот квест, поделитесь: → Что насчёт предзаписанных курсов без участия преподавателя? Попадают ли они под новые правила? → Через какие страны/сервисы проще всего регистрировать OSS? → Как пересобрали воронки/цены под новые правила? → Есть ли какие-то нюансы, о которых я забыл? → Может быть, вы в курсе деталей и можете рассказать подробнее?
В комментариях дам ссылки на источники.
