Как блогеры влияют на покупки на маркетплейсах: ключевые выводы исследования Согласно совместному исследованию СберСеллера и платформы Perfluence, блогеры стали одним из главных факторов, влияющих на решения покупателей в маркетплейсах. Опросив более 1 500 человек из крупных российских городов, аналитики выяснили:

Основные цифры🔹 50% респондентов регулярно покупают товары по рекомендациям блогеров. 🔹 36% делают такие покупки ежемесячно, а 18% — раз в 2–3 месяца. 🔹 70% россиян предпочитают маркетплейсы традиционным магазинам из-за удобства сравнения цен и экономии времени.

Какие категории товаров лидируют? Наибольшим доверием пользуются советы по: ✅ Одежде и обуви (38%) ✅ Косметике (32%) ✅ Детским товарам (32%) ✅ Продуктам и бытовой химии (24%)

При этом микро- и наноблогеры (с небольшой, но лояльной аудиторией) оказываются даже эффективнее крупных инфлюенсеров — их подписчики воспринимают их как «своих».

Кто чаще всего совершает импульсные покупки? Всего 2% опрошенных признались, что поддаются спонтанному желанию купить что-то после рекомендации. В основном это:

🔸 Молодежь 18–24 лет 🔸 Жители Москвы и крупных городов 🔸 Потребители с высоким уровнем дохода

Почему аудитория доверяет блогерам? Евгения Лысенко, директор по стратегии СберСеллера:«Блогеры — не просто создатели контента, а настоящие трендсеттеры. Благодаря своей способности устанавливать эмоциональную связь с аудиторией и концентрировать ее внимание, они оказывают мощное влияние на решения покупателей. Инфлюенсеры выступают в роли надежных советчиков, помогая выбрать товар в условиях перенасыщенного рынка».Что делает рекламу у блогеров эффективной? ✔ Визуально привлекательный контент — упаковка, стиль подачи. ✔ Экспертность (особенно важно для молодежи). ✔ Личная симпатия к блогеру (ключевой фактор для женщин). ✔ Промокоды и скидки — повышают вовлеченность.

Блогеры перестали быть просто авторами контента — они стали гидами в мире потребления, помогая аудитории ориентироваться среди тысяч товаров. В условиях информационного шума их рекомендации экономят время, снижают риски и формируют новые тренды.

🔗 Источник: sostav.ru