Продавай в состоянии "тебе все равно на клиента" - отличная тактика продаж

Как это работает?

• Чем ваш сервис отличается от конкурента?
• Все одинаково
• ???
• Какая у вас проблема?
• Дорого, не вижу смысла
• Ваш текущий сервис хороший, оставайтесь там. Он решает вашу проблему просто вам это не надо.
• Ну надо, но как-то слишком просто и дорого за такой результат
• Ладно, давайте через нас настроим, у нас есть вот эти преимущества, оставляйте заявку
• Хорошо

По сути довольно равнодушно выясняешь что не так, советуешь разные варианты и если если метч с твоими решениями - в нужный момент предлагаешь их.

В итоге диалог - не отчаянная попытка продать, а как беседа в курилке без обязательств и лишних ожиданий.

Но тут конечно же надо чувствовать клиента, не для всех подходит.