Откуда в Сделаем приходят лиды

Понял, что давненько с вами цифрами не делался. А ведь это важная часть канала — прозрачность и внутрянка моего бизнеса.

Итак, где мы берем клиентов в агентство. На основе аналитики за последние полгода.

18,2% — SEO. Да, банальная сеошка — это топовый источник трафика на протяжении многих лет.

16,8% — партнерка и рекомендации. Мы клевые, нас постоянно советуют, и это второй по мощности источник лидов.

12,6% — неизвестно. Не получилось понять, откуда пришел лид.

11,9% — мой телеграм-канал. На деле, я думаю, что значимость канала больше. Потому что не все лиды приходят по ссылкам из канала. Некоторые могут читать меня, а потом загуглить «агентство Сделаем» и оставить заявку.

10,5% — рейтинги. Мы топ-1 контент-агентство в б2б и топ-3 в целом среди контент-агентств в Рейтинге Рунета. Это дает свои плоды.

8,4% — сотрудничали раньше. Когда-то там давно работали с компанией, перестали, а через несколько лет они одумались и вернулись.

7,0% — статьи на VC. Даже сейчас полумёртвый Виси остаётся лучшим СМИ в плане лидгена. Попадание на главную уже не даёт кучу лидов в моменте, зато сеошка даёт длинный хвост удачным статьям.

4,9% — телеграм-канал Сделаем. У агентства есть свой канал, там мы постим кейсы и всякое такое. Приводим людей через баннеры в блоге, имейл-рассылки по базе и упоминания в СМИ, без платного трафика. Вот это как-то конвертится в лидов.

1,4% — статьи в СМИ, помимо Виси. Ну тип что-то даёт, но не очень круто.

1,4% — мероприятия. Тут сложно сказать что-то умное, потому что за последние полгода мы мало где выступали. Так-то канал нормальный.

А конверсия из лида в квал у нас в районе 45%, если кому интересно.

Следующий этап построения аналитики — делать подобные разбивки не только по лидам, но и квалам, и по сделкам. Тогда будет ваще удобно. Щас это все руками в CRM смотрим, системных отчетов нету. Но будут!