Начинаю обзор своих кейсов с начала моей карьеры (тизер - самый первый кейс будет следующим - про водку, которая стала лидером на рынке).А сегодня про фарму :)На рынке препаратов от насморка конкуренция РФ запредельная.АкваМарис тогда был всего лишь "одним из", без чёткой категории и понятной роли в жизни потребителя. Он не относился к сосудосуживающим, не был лекарством в классическом смысле, и рынок его не понимал. Ну и бюджет у производителя был, скажем так, небольшим..📌 Решение — выйти за рамки. Мы создали свою категорию.Не «ещё один спрей». А — "гигиена полости носа".Бренд перестал бороться с каплями и ушёл (частично) в FMCG-сегмент.Идея, которую мы пронесли через все каналы:👉 «Зубная щётка для носа» — просто, понятно, визуально.📈 Результаты за 2 года (2004–2006):— С 4379 на 43 место в рейтинге использования препаратов (по ЦНИ Фармэксперт)— Компания Jadran стала лидером категории, которую мы же и создали— За брендом подтянулись и мировые гиганты фармы — они пришли в уже готовую нишу🧠 Этот кейс — про стратегическое позиционирование, категорийное мышление и работу с восприятием.В фарме я работал с Pliva, Teva, Hemofarm, Pfizer, Фармстандарт и другими. Запускал Арбидол, создавал кампании для Rx и OTC, строил дарк-маркетинг в условиях полного запрета рекламы, вел коммуникации через комьюнити и брендированные площадки.Если вам нужно:— Упаковать бренд «не как у всех»— Найти окно в плотно занятом рынке— Уйти из прямой конкуренции и построить свою нишу📩 Я готов помочь. Вижу шире, думаю системно, говорю на языке бизнеса.Хэштег#PharmaMarketing Хэштег#BrandStrategy Хэштег#OutOfCluster Хэштег#MarketingCaseХэштег#Positioning Хэштег#MarketingConsultant Хэштег#CMOforHire