Мы сделали идеальное описание продукта. Всё, как учили: — масштабируемо — универсально — подходит для любого бизнеса — решает любые задачи

Воронка — мертва. Клиенты — не понимают.

Потом один человек в команде сказал: — «А кому конкретно мы это продаём?»

Мы сузились. Написали простой кейс — как мы решили 1 боль для 1 компании в 1 сегменте.

Через неделю пришло 4 запроса. От таких же.

С тех пор я верю: маркетинг — это не "для всех". Это "для тех, кто сейчас болеет так же, как тот, кого мы уже вылечили".