Раньше делали презентацию на 15 слайдов с наглядной инфографикой с преимуществами, закладывали на просмотр 10 минут, оформляли в стиле бренда. Сейчас если за 3 слайда не донес, кто ты, чем полезен и почему стоит работать с тобой — все, до свидания. Окно возможностей закрылось, человек ушел на созвон или залип в мессенджере.

🔹 У всех времени в обрез. На принятие решения стали тратить меньше времени, около 15 секунд. Так что ты или сразу отвечаешь на вопрос «это для меня?», или теряешься среди других писем.

🔹 Все устали от лишнего. Письма, звонки, баннеры, рекламные сообщения. Люди не успевают обрабатывать весь поток — выигрывает тот, кто лаконичен и ясен.

🔹 Красота не всегда важна. Да, креатив может цеплять, но когда речь про услуги и деньги, всем нужно четко понимать что вы делаете, какой результат, как вы к этому идете. Вообще заметила, что решает не файл, а сообщение. Часто главное — в двух абзацах, которые вы отправили с презентацией: «Вот чем мы полезны, вот кейсы, вот как начать». Все остальное обсуждается уже после, если вы заинтересовали.

🔹 Коротким офером удобо делиться. Короткий оффер можно быстро переслать коллеге или руководителю. И не надо пересказывать: «Ну они вроде такие-то… сейчас найду слайд…»

Если суть офера нельзя уложить в три слайда или пять строк — лучше переформулировать. Клиенты не покупают текст и красивые буллиты, а решение. И тем меньше фраз из серии «мы подумаем и вернемся».

Также большинство людей сейчас читает почту и мессенджеры с телефона, поэтому можно сделать офер в формате, легко открываемом с телефона. Это может быть вертикальная картинка, презентация или страница на сайте.

В каком формате вы бы хотели получить офер как клиент? Поделитесь в комментариях.