Что такое хорошо и что такое плохо? Разбор УТП 👇🏻

Давайте разберем два УТП:

🧡 УТП №1: «Мы — сообщество SMM-менеджеров, где вы можете учиться и обмениваться опытом!»

Почему это плохо:

1. Общее содержание: формулировка слишком расплывчатая и не подчеркивает уникальность. Слова «учиться» и «обмениваться опытом» использует море других сообществ, что делает его неприметным.

2. Неясные преимущества: отсутствие конкретных выгод и результатов, которые участники могут получить, делает УТП менее убедительным.

3. Нет эмоционального отклика: это УТП не вызывает чувства вдохновения или мотивации. Потенциальные участники не чувствуют, что им предлагают что-то особенное.

🧡 УТП №2: «Присоединяйтесь к элитному сообществу топ-экспертов SMM, где вы получите доступ к эксклюзивным знаниям, лучшим практикам и поддержке в стратегии, а также возможность общения и сотрудничества с лидерами индустрии, чтобы существенно ускорить ваше развитие и вывести ваши навыки на новый уровень!»

Почему это хорошо:

1. Четкая целевая аудитория: указание на «топ-экспертов» и «лидеров индустрии» сразу же привлекает внимание профессионалов, которые стремятся расти.

2. Конкретные преимущества: УТП подчеркивает конкретные выгоды — доступ к эксклюзивным знаниям, лучшим практикам и поддержке в стратегии, что показывает реальную ценность участия.

3. Эмоциональная привлекательность: упоминание о сотрудничестве создает желание быть частью такой безопасной среды для общения с опытными профессионалами.

❌ Плохое УТП не привлекает внимание и не выделяется на фоне конкурентов

✅ Хорошее УТП создает привлекательный и мотивирующий контекст и зажигает аудиторию, вызывает желание туда попасть.