Выступила в американском шоу Sell Better – по ощущениям, как будто попала в эпизод MrBeast 😄 Не то, чтобы я его регулярно смотрела, но не могла пропустить выпуск про Древний Египет. И тут ощущения похожие :)

Все очень быстро, меняются форматы, короткий хронометраж, постоянные опросы и общение с аудиторией. Динамично, энергично – совсем непохоже на мои трансляции, которые, наоборот, про длинные форматы, глубину, структуру, системность.

В общем, есть, что применить у себя, но совсем в такое уходить, конечно, мы не будем))

Рассказывала про лучшие практики Social Selling в LinkedIn. Насколько могла успеть 😄

Аудитория была в основном из sales, поэтому фокус был больше на outbound, но затронули и inbound и важность правильного позиционирования.

Интересно, что многие sales-профессионалы уже постят регулярный контент – и это круто им помогает в долгосрочной перспективе.

Обсудили outbound: как айсбрекеры повышают конверсии, как важно отправлять не одно сообщение, а цепочку.

Обычно мы делаем 5 сообщений в цепочке. Последнее мы называем closing message with an open door.

И хотя больше всего ответов обычно на первое сообщение, на третьем месте по эффективности часто оказывается именно пятое. Люди прокрастинируют, забывают, планируют вернуться позже, а тут появляется эффект FOMO, что это последнее сообщение, и доставать меня больше пока не будут. Надо бы ответить!

Обсудили инструменты: от Clay и SheetMagic до расширений Psychological AI и Crystal AI. Они помогают адаптировать сообщение под особенности личности. Crystal, например, использует типологию DISC и довольно точно определяет тип – я проверяла на своих знакомых, и результат совпадал с тестами.

Еще был интересный вопрос: нужно ли удалять из коннектов тех, кто не отвечает. Я считаю, что не нужно. Доверие надо заслужить. Чтобы человек вам доверял, он должен привыкнуть видеть вас у себя в ленте. Даже если игнорит сейчас, позже он может ответить, если почувствует доверие к вам. Это нормальный процесс.

В целом, интересная получилась дискуссия, хоть и в экстремальном для меня формате :)