Был у меня проект по банкротству физических лиц с большим бюджетом на таргет 500 000 рублей в месяц. Стояла задача снизить стоимость обращения на 30%.

Клиент - крупная компания, одна из лидеров на рынке. И у них было интересное отличие - контракт с Леонидом Аркадьевичем. Да-да, с Якубовичем. Как только мы его не использовали, но KPI не достигался. И вот однажды, побывав в гостях у родственников осенило. Люди откликаются на себе похожих, нужно попробовать использовать что-то ближе к народу (хотя казалось бы куда ближе).

Взял фотографию и мы запустили около 10 кампаний по каждому городу. На креативе фото и надпись «Жителю города (название города) законно списали долги»

После запуска KPI тут же был выполнен, а Якубович проиграл!

Точных данных уже не помню, да и мы подписывали NDA. Но ситуация забавная.

Вывод - неважно, насколько крутая звезда в рекламе. Нужно тестировать подходы. Сработать может самое неочевидное.