Услышал интересную мысль, с которой полностью согласился.

Людям все равно на наш продукт! Более того, наш продукт - это вынужденная и неприятная мера для решения их задачи. На самом деле, абсолютно все наши покупки просто нанимаются на решение задач.

Возьмем Apple. Все же «любят» этот бренд. Но на самом деле это вынужденный выбор. Будь у нас решение, которое лучше справляется с нашей задачей, мы бы без раздумий отказались от Apple и забыли про него. (Для примера можно вспомнить Nokia).

Какие задачи может решать айфон?

• Отец двух дочек -«Мне все равно на айфон - я хочу сделать дочерей счастливыми»
• Провинциальная девушка - «Мне все равно на айфон - я хочу выглядеть статусно»
• Офисный сотрудник - «Мне все равно на айфон - я хочу в перерывах удобно листать тиктоки»
• Блогер Wylsacom - «Мне все равно на айфон - я хочу зарабатывать деньги и быть экспертом»

Этими задачами люди могут делиться на глубинных интервью и ваша задача просто понять как лучше решить задачу для определенного сегмента клиентов, желательно высокомаржинального. Все сегменты не охватишь, нужно фокусироваться.