Спасибо за ваши голоса в предыдущем посте, большинство за историю от Седы Каспаровой Что ж, поехали.

Седа выступала с темой «Магнетизм лидера: влюбить в себя за 60 секунд».

Говорила о том, как правильно строить самопрезентацию: где люди чаще всего ошибаются, какие шаги важны, что на самом деле работает.

И самое важное: самопрезентация нужна не только на переговорах. Она пригодится в продажах, на консультациях, в нетворкинге, на свиданиях, при знакомстве с партнёрами — в любых ситуациях, где имеет значение первое впечатление.

И здесь связь с личным брендом становится очевидной, это не только как вы выглядите, а то, какое впечатление о вас складывается. И самопрезентация — это первая нота, с которой начинется ваш залихвацкий рэп Эминэма или «потечет ручей» Надежды Кадышевой .

Мой инсайт случился, когда Седа заговорила про Галло Эффект (Halo Effect), это когнитивная ошибка мозга, когда он достраивает всю картину о человеке по маленькому кусочку информации.

Если самопрезентация скомканная или неуверенная — мозг решает, что эксперт такой же. Хотя в реальности человек может быть очень сильным — просто редко тренировать этот навык.

Так как же влюблять в себя аудиторию за 60 секунд? Седа выделила пять этапов:

1. Меня зовут + кто я (имя и роль). 2. В чём моя экспертность (кому я помогаю и как). 3. Что конкретно я делаю (услуги, действия). 4. Измеримые результаты (цифры, достижения). 5. Результат результата (что происходит у клиента благодаря нашей работе).

Отдельно хочу остановиться на пятом этапе, т.к. здесь совершают ошибку большинство экспертов. Многие заканчивают на себе: вот я, вот мои цифры. Но людям, которые вас слушают, важнее знать — что изменится в их жизни.

Вот как это может звучать для разных экспертов:

• Топы в корпорации Я управляю бизнесом так, что команда не просто достигает квартальных целей, а стабильно прирастает на +15% к плану — без выгорания и текучки.

• Сеньоры / Миддлы в корпорации Благодаря моей работе над оптимизацией процессов команда закрывает проекты быстрее на 20%, у клиентов появилась уверенность, что мы держим обещания, а не просто пишем красивые отчёты.

• Фаундер или владелец бизнеса Я создаю такие бизнес-модели, в которых компания не только растёт в доходах, но и становится точкой притяжения для сильных людей — к нам приходят строить карьеры, а не пересидеть кризис.

• Эксперт через Telegram-канал Я помогаю экспертам не просто набирать подписчиков в Telegram, а превращать свой канал в работающий актив: мои клиенты выходят на стабильные продажи через контент уже в течение трёх месяцев.

Попробуйте собрать свою самопрезентацию по этой структуре в комментариях.

Или хотя бы напишите: какой «результат результата» получит ваша аудитории?

Если не будет получаться — я помогу.

@zorikmarketing