Демо — не Netflix. Его никто не будет досматривать ‘на досуге'.

Самый частый факап в B2B: демо провели — и ждём, пока клиент сам додумается, зачем ему это всё нужно.

Нет. Не додумается.

Вот список самых распространённых ошибок, которые делают демо бесполезным (а иногда и вредным):

1. Вы не продали демо — вы просто его провели.

Демо — это не экскурсия по интерфейсу. Это трейлер к решению проблемы клиента. И он должен захотеть “посмотреть весь фильм”.

2. Нет акцента на важное.

Если клиенту после демо всё было “понятно”, но ничего не “запомнилось” — значит, вы не выделили главное.

3. Фичи вместо пользы.

“Смотрите, у нас есть вот это, вот это и ещё вот это!” А что из этого решает его боль? Клиент не должен сам догадываться.

4. Слишком долго.

Чем длиннее демо — тем меньше вероятность, что его дослушают. Особенно если оно идёт дольше цикла внимания Goldfish'а в TikTok.

5. Нет финала.

“Спасибо, что посмотрели!” — и что дальше? Где CTA, предложение, шаг? В конце должно быть не “ну вы подумайте…”, а “погнали на следующий шаг — вот он”.

Продажа не начинается после демо. Она происходит во время демо. Если ты просто показал — ты проиграл. Если ты провёл клиента через понимание, эмоцию и действие — тогда да, у тебя есть шанс.