🔥 Продажи — верхушка айсберга Важен не только сильный менеджер, но и контекст. Обсудили с Катей Кутайсовой, Bizdev Yandex SDG, почему продажи — это не про звёзд-одиночек, а про систему: анализ рынка, стратегию, процессы и команду, в которой каждый отвечает за своё.

Продажи начинаются с понимания: кто твой клиент, как он принимает решения и зачем ему вообще твой продукт. И главное — с чётко выстроенных ролей внутри команды. Один человек не может быть всем сразу.

У всех нас есть сильные стороны, и эффективно будет тогда, когда эти сильные стороны сложатся в общее уравнение.

Есть люди, которые виртуозно генерируют лиды, но, как правило, они же «зависают», когда нужно собирать команду, готовить предложение и презентовать. А есть люди, которые зарядят команду, блестяще соберут предложение и устроят перформанс на защите, но при этом могут бояться проактивной коммуникации с незнакомыми людьми. А вот вместе…