💩 УТП ОТСТОЙ!
Сколько раз вы слышали: "Тебе нужно чёткое УТП"?
Видео — тонны. Статей — реки. А пользы? Почти ноль… Особенно если ты микро- или малый бизнес с оборотом до 50 млн в год. 🐤 Умные термины слишком сложные для восприятия, изучать вопрос некогда, но проблемы решать надо!
💬 Я 6 лет в маркетинге и даже у меня иногда бывает затык в формировании УТП. Особенно тяжко тем, кто не имеет сил и денег на глубокое исследование рынка и конкурентов. Каждый день работаю с такими бизнесами.
💭 И вот я подумал — а что, если вместо УТП, которое уже всех утомило, ввести более понятный и прикладной термин, который на уровне интуитивного понятия, как минимум, перестанет пугать своей сложностью?
💡 И я придумал 💡 Забудьте о мудреных терминах из книжек по маркетингу! Я за то, что бы маркетинг был понятен на пальцах!
ОКО — одно ключевое отличие. Ну Или ДКО — два ключевых отличия.
👉🏼 Простота этого термина разительно снижает стресс. Не нужно быть Стивом Джобсом или делать революцию в отрасли. Нужно найти одно отличие, которое имеет значение для клиента.
ОКО — это:
- Что-то, чего нет у конкурентов в вашем районе/городе.
- Что-то, что можно доказать, показать, озвучить.
- Что-то, что прямо влияет на выбор клиента.
Почему это работает? ✅ Психологически проще. Предпринимателю легче ответить на вопрос «Чем я отличаюсь?», чем «Как звучит моё УТП?». ✅ Конкретика продаёт. Люди покупают не "высокое качество", а "доставка за 2 часа без доплат". Не "индивидуальный подход", а "работаю только с 7 клиентами в месяц, успеваю вникнуть". ✅ Фокусировка. Когда у тебя есть ОКО, ты не рассеиваешь внимание на всё подряд. Ты транслируешь главное.
Уникальность — не в "уникальности". Она — в точности и смелости сказать: "Мы делаем вот так. Только мы."
Как говорил Уоррен Баффетт (по моему он): "Найдите 1-2 отличия от конкурентов — и ваш бизнес обречён на успех."
❓ Вопрос на подумать: Какое одно ключевое отличие уже есть у вас — но вы о нём не заявляете?
