5 ошибок в позиционировании своего бренда

Любой проект — даже внутри одной компании — мы с командой всегда начинаем с позиционирования. Потому что даже у одной компании может быть несколько продуктов, и каждый из них нужно преподносить по-разному.

Вот 5 ошибок, которые часто допускают предприниматели на старте. Эти ошибки либо не приносят денег, либо забирают время без результата. 👉 1. Не понимание своей целевой аудитории Полное отсутствие анализа ЦА убивает маркетинг. Если вы не понимаете, кто ваш клиент, то не знаете, какая у него боль — и не сможете на неё грамотно давить.

Что с этим сделать? Проведите 50–100 звонков с текущими или потенциальными клиентами. Просто пообщайтесь. Поверьте, словите столько инсайтов, что будете жалеть, что не сделали это раньше.

👉 2. Игнорирование конкурентов Фраза “у нас нет конкурентов” — это ловушка. Конкуренты есть всегда. Если вы продаёте рыбу — посмотрите на тех, кто продаёт мясо. Они уже работают с вашей аудиторией и делают что-то лучше вас.

Ваша задача: найти, чем они цепляют, и сделать это своей сильной стороной. Или придумать то, что ещё никто не делает.

👉 3. “Сделаем как у всех” Скопировать чужое позиционирование — не стратегия. Во-первых, вы сами не будете в это верить. Во-вторых, вы проиграете тем, кто был первым — просто потому что их уже знают.

Клиент не пойдёт к вам, если “у вас всё то же самое, только вы — незнакомые”.

👉 4. “Работаем для всех” Хотеть захватить весь рынок — ок, но не на старте. С маленькими бюджетами и ограниченными ресурсами можно сделать только одно: сузить аудиторию до понятного сегмента и стать там лидером.

Когда акулы играют в охваты, вы можете играть в глубину. ❌ Не надо браться за “ремонт квартир, коммерции, офисов, новостроек и всего подряд”. ✅ Скажите: “Мы специализируемся на ремонте однокомнатных квартир до 50 м² — делаем быстро, чисто и под ключ”.

👉 5. Фокус на себе, а не на клиенте

“Мы 10 лет на рынке, более 10 000 довольных клиентов” — звучит солидно, но никому не интересно.

Клиенту не важно, чего вы достигли. Ему важно, что он получит.

✅ Вместо: “Мы профессионалы с опытом” Пишите: “Привезём готовый ужин за 30 минут — без заморочек”. ✅ Вместо: “У нас большой опыт” Говорите: “Похудеете за 30 дней — без жёстких диет и с нормальной едой”. ✅ Вместо: “Делаем маркетинг” Скажите: “Соберём стратегию, которая отстроит вас от конкурентов и начнёт продавать уже на этапе упаковки”.

Проверь, есть ли такие ошибки в твоём позиционировании. Если есть — и ты не понимаешь, как их исправить — давай созвонимся, за 30 минут накидаю тебе векторов, куда двигаться.

Пиши 👉 @loginovmx